花香飘海外市场遍天下

    网销缔造新神话！

    1999年，从中南林学院园林绿化专业毕业后，苏鸽就跟着父亲苏学辉做起花木生意，风生水起的网络大世界，令他对网销如痴如醉。

    2000年，苏鸽笫一次去武汉送货花卉，就带回了渡头村的第一台电脑，从此开始了魂牵梦绕的国际网销生涯。从网上发帖遍寻客户、通过电子邮件和聊天工具与客户洽谈生意，到建立销售网页，网销优势渐入佳境，中国花木源源不断销往20多个国家，苏鸽的花木生意也越做越红火。

    “一花独秀不是景，万紫千红才是春！”赚钱后，苏鸽始终没有忘记要带着乡亲们共同致富。

    “建立信息更全、覆盖更广、受众更多、服务更完善的公共网络平台，打造一个真正的花木网上市场，服务当地更多的花农”。

    到去年3月，苏鸽自掏腰包30万元打造的中国花木市场网终于投产运行，目前，已有当地及周边乡镇1.86万花农在中国花木市场网注册。

    “通过这个网络平台，仅浏阳花农在国际花市的年成交额就达6亿元。”苏鸽表示，不仅柏加镇农民的腰包鼓了，草鞋换皮鞋，茅棚变别墅，全镇花农购买的高级豪华轿车也有60多台，而且自已的花木销售也是芝麻开花节节高，目前平均每月要从网上卖走150车花木。

    在浏阳市镇头镇金田村，正在花木园耕作的村党支部副书记王荣华扯开铜锣嗓高兴地说，他今年将花木种植面积由21亩发展到50亩，就因为村上两个月前建成了网站，不再愁卖花难了。

    “这是浏阳西区的笫一个村级花木门户网站。去年8月筹建，历经3个月建成上线。”谈起网站，金田村村委会主任欧阳立成说，多亏了长沙理工大学计算机系毕业、到村上任村官的杨晋。

    网上网下都有

    “金田村是湖南省首批小康示范村，要做强花木产业致富农民，必须改变传统单一的营销模式。”

    杨晋萌发了建网站促网销的念头。在村委会鼎力支持下，他向花农发放了1028份宣传资料和信息采集卡，并利用村民小组长会议等各种集会活动大力宣传网销意义，举办村民电脑培训班。

    杨晋收集的大量信息和拍摄的图像资料近5个G，相当于一部40集大型电视连续剧的容量，由31户花农、28家花木企业组成的网站终于建成上线，农民不再四处奔波，只需在家轻点鼠标，便可纵览天下花市供求行情，以市定产，以需促销。

    浏阳市林业局干部老刘介绍说，过去原始的营销方式，使花农一年当中有大半时间在外头跑，开销大，销售效率低，利润空间小，导致花木业多年徘徊不前。

    现在，浏阳市率先在全国创新网上销花模式，举办了多种形式信息技术培训班，花农受训人数达95%，注册了浏阳花木大世界网站，建立了《湖南花木网》，与全国300多个农产品大市场实行计算机联网，开设了价格行情、供求信息、栽培管理、花木论坛等25个主栏目，利用网络信息促进花木的生产和销售。每天发布国内外花木市场价格，为花农量身定做花市信息，使90%以上花农受益。

    “现在，花农家中都买了电脑，走网络销售可方便多了，不仅抢先嬴得商机，还大幅度降低了销售成本。”渡头村村主任陈鹏宇指着身旁的花农王林科说，他十里八乡有名气，就因为网络销售做得好。

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