青州是国内重要的盆栽花生产中心、花卉集散交易中心之一，14万人的花卉从业大军，30多万平米交易市场，20万亩的花卉种植面积，为青州赢得了“十里花街，百亩市场，千户经营，万亩基地”赞誉。在花卉市场上经过数年摸爬滚打的青州人紧跟时代潮流、勇于创新，他们不仅要做好地面交易，还要将花卉生意“一网打尽”。

    在家能卖花，最初只是陈守良的一个设想

    陈守良，2006年青州十大花卉状元之一，现青州市良田花卉苗木有限公司总经理，建立花卉网上交易平台的设想最早也是由陈总提出。

    提及这个设想产生的缘由，陈经理开始向笔者诉起了“苦”——“以前经常到温州去推销咱的花卉，还要选购新品种。一去就是好几天啊，光坐飞机、汽车就花了不少费用，并且这路上耗费的时间也不少！当时就有一种想法，如果足不出户就可以实现和商家的互动那该多好！”在深谈后，陈总开始向笔者讲述他创建网上交易平台的深层次缘由——其实，一个想法的提出远没有说说那么简单。

    陈总是一个有心人。在平常的种花、卖花中，他经常到网上查阅一些信息。“在网上，花卉交易的信息很少。随着咱青州花卉生产量的急剧增加，花卉价格开始控制在经纪人手里。”信息闭塞，市场价格不透明，建立网上交易平台的想法开始在陈总心中发了芽。有了这个初步打算后，陈总组建了40人的调研团对青州花卉市场做了一次摸底，网上交易平台的框架在陈总心中慢慢成型。“09年花博会以前，我就开始向政府提方案，得到了政府的高度认可和支持！”找专业网站开发公司建网站，2010年5月东方花都B2B电子商务平台上线试运行，自此陈总的设想真的成为了现实。

    主攻网上交易，为花农和商家牵线搭桥

    在百度上输入“东方花都”字样便可轻松搜到“东方花都B2B电子商务平台”。负责网站运营的徐经理介绍，网站主要包含三方面的内容：交易资讯、新闻信息、农户服务，网上交易平台的搭建是网站运营的重点。

    “从网站上线以来，已经收录了来自全国各地的313条企业求购信息，365条出售花卉的详细产品介绍”。徐经理告诉笔者，一些花农不会自己上网，他们就派专人上门采集花卉信息。对于外地企业发布的求购资讯，网站也会做出严格核实。

    登入东方花都B2B电子商务网，页面整体采用清新的浅绿色调。点击导航条处的“企业库”，一连串的求购信息映入眼帘。点击“产品库”，等待出售的花卉草木照片、规格、价格一应俱全。“运营初期，我们会主动帮客户联系花农，尽可能的为他们牵线搭桥！”

    了解市场行情，就问“阿里巴巴”

    在花卉市场摸爬滚打了多年的陈守良深知了解市场行情的重要性。“市场价格哪能让花卉经理人说了算！花农要自己清楚市场价格，这样才能获得最大收益！”

    现有的花卉交易中心仅仅是一张有形的“网”，由于时间和地域的限制，在信息广泛度和时效性上它有自己无法弥补的滞后性。陈守良说，网上交易平台就是要让更多的外地企业参与到竞争，争取更合理的市场价格。“只有将有形的网和无形的网结合起来，市场才会实现良性发展，老百姓才会得到最大实惠！相信咱们的东方花都商务网也可以足不出户让青州鲜花开满世界！” 

    9月26日，第十届中国花卉博览交易会暨第四届山东省花卉交易会就要开幕了。坐落在青州市南环路边的花卉超级市场此时显得格外热闹，花农忙着往展位运花，外地客商马不停蹄地从车上卸货……青州花卉富足了一方百姓，也因其美誉吸引了全国花商们的目光。

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