杭州人想开“花卉沃尔玛”

    “你看你看，这个小鞋子超级可爱”。别误会，这位赵小姐不是在超市看鞋，而是在传化花园中心盯着一个约两平米的家庭小花园。花园由木架、瓮、竹竿等搭起了无比可爱的鲜艳小世界，里面还摆了各式各样的小玩意，比如铁皮狗的小罐子、微缩版时装小鞋子等等，在家庭阳台上放放，绝对好看。

    今年春节个人花卉消费的形势看涨，促生了新的花卉消费模式。“有家电卖场、日用品超市，为什么不可以有专门卖花卉的‘沃尔玛’呢？”一位业内人士豪言。

    新创意：花卉也能“家庭租摆”

    如今，花卉的个人消费越来越多，也促使越来越多的花卉企业开始推出针对个人的专类服务，这已成了新年新现象。年宵花卉消费大季，杭州几家大的农业公司都在园艺创新上下足了功夫，不仅新年照常营业，还猛推新概念。

    比如说萧山传化花园中心展示的“一平米创意花园”业务，有各种特色的花卉小品，格外受个人消费者青睐。“春节后，我们还将邀请日本的园艺专家来主推花艺服务。”传化生物总经理倪惠珠说，花园中心开出来才20天，但春节这一波的生意让她非常看好个人消费高端市场。

    “今年是我们第一年做零售，就客户人数而言，企业用户和个人用户各占一半。以前，几百上千的蝴蝶兰等花卉，以企业订购为主。”倪惠珠说。

    以往，租花一般都只针对单位用户，而如今，华凯新农业实业有限公司总裁帅新武说，该公司也已经开始尝试家庭“租摆配送”，以后消费者不必买花，而改用租花的形式，上网点点鼠标，就能送花上门，每周有专业人士上门护理，每个季节都换新花样。

    “花卉苗木2008年销售是8000多万，2009年就达到2亿多。其中个人用户销售去年比前年增长了30%多。”帅新武说，这块市场很有潜力。

    在美国、欧洲、日本市场，其国内80%以上的花卉产品都是个人家庭消费，中国也正朝这个趋势发展。比如过年吧，送盆鲜花的“绿色”消费方式，如今越来越受欢迎。

    新模式：“花卉大卖场”试水市场

    越来越多的个人花卉消费，进一步也将促生更多的花卉销售业态。记者了解到，一些花卉超市、花卉大卖场，已应运而生。

    住在萧山传化花园中心附近的居民赵小姐，这几天心情极其悠闲地去2000多平米的玻璃房花园“蹭”看。这个花园里面植满了各式各样美丽的花卉，“蹭”看的同时当然也带来很多消费。

    这是传化农业史上第一回开出零售终端，以前他们只负责培育种苗、花卉批发，在国内有200多个合作农户、上万亩花卉基地。今年零售的大好前景更坚定了传化生物总经理倪惠珠“开成连锁”的信心，“到年前，我们的花卉销售额已经比去年翻了一番，年后还有一拨小高潮呐。”

    倪惠珠说，公司从批发切入零售，一方面是看好企业、个人庞大的消费需求，另一方面也是想做一个创举——有家电卖场、日用品超市，为什么不可以有专门卖花卉的“沃尔玛”呢？“我们给农户提供新品种苗、技术辅导、系统培训，帮助他们生产高品质的花卉，然后有计划地采购，放到我们这个零售终端。”

    春节期间，传化花园中心的产品以高档蝴蝶兰、大花卉兰等“年宵花”为主。这一季过去后，来自全国各地的中高档花卉都会集中在这里。今后，还会有经验丰富的园艺师为家庭量身打造花艺空间。

    “未来5年，我们会在长三角地区建造不少于10家花园中心，并且利用传化已有的物流业务，做好配送、养护等工作。”传化生物总经理倪惠珠说。

    很多人知道老余杭的南湖花城是休闲吃饭的好地方，却不知道那里有个“花卉苗木大卖场”，这就是华凯新农业实业有限公司的大手笔。“很多农民只会种植一两个品种，我们这就是个大卖场，每个品种有个5、6枝，品种有七八十种，看中哪个，我们就送货上门。”

    帅新武说：“这里的花卉苗木都不是我们自己的，是某个农村合作社或者某个农民的，我们只负责展示和配送服务。”此外，这个“大卖场”里还有华凯自主品牌产品，不过可都是高科技，暖房里一盆绿色的杜鹃花就让记者欢喜得不得了，这是华凯农业花了2年多培育出来的，可惜不让买，因为现在数量还很有限。“年后杜鹃花盛开的季节就可以上市了”。

    兰花虽美，但也见多了，如果买盆盆栽红豆杉送人，那才够洋气。因为对身体健康有益，被“驯化”的红豆杉小小一盆价格不菲，需要1000多元，而且好养，很受欢迎。此外，地中海荚迷、西班牙的水果兰、金边大花六道木……“我们11个品种被列入国家星火计划，这些产品让我们的大卖场更有竞争力。”帅新武说。

    蝴蝶兰、大花蕙兰怎么养

    春节“礼品花”冠军当属蝴蝶兰、大花蕙兰，但也得注意养护，要是春节雨雪天气把它往阳台一搁，没准儿第二天就奄奄一息了。

    蝴蝶兰和大花蕙兰都应该置于半阴或有光亮处，忌强光直射。

    它们对水分要求并不高，一般是等土壤干透后再浇透，一次浇透能持续半个月至一个月了。

    蝴蝶兰非常怕冷，一般在15~25℃间才能正常生活，低于10℃就会冻死。大花蕙兰的环境温度为8~15℃，不能低于5℃。所以在晴好天气放室外后千万别忘记夜里搬进屋。

    蝴蝶兰都是一年生的，普通的花期在1~2个月左右。不过也有超强的蝴蝶兰新品叫“天骄”，种苗经过低温处理，能耐6℃以下低温，花期能达三个月。