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王忠:高品位园林的缔造者
个人简介:

    成都蜀汉园林公司总经理,他率领的蜀汉园林公司严要求、重质量、重品质,十年间实施了156项园林施工工程项目、80项园林设计项目,为蜀汉园林竖起了一座灿烂的丰碑!

 

 
主要事迹:

    四、运用“舍得”哲理,有舍才会有更大的得

    采访在继续,王总的谈话也在继续:“随着公司的顺利发展,主动找上门来的甲方客户越来越多,我们蜀汉园林从创建之初就未设立营销团队,甲方带着工程项目主动找上门来是公司经营中的平常状态,这一经营手法一开始还有人表示怀疑,但在实践中大家逐步认识到,蜀汉园林的经营,确实并不需要靠经营团队,那么靠的是什么呢?”王总思考片刻后继续道:“除了我们园林工程的高品质。那么二靠什么呢?靠的是很好地掌握了“舍得”哲理。我在与甲方客户进行经营洽谈时常常会主动放弃一些工程项目,有些还是很好的项目。对此职工十分不理解。为什么要主动放弃一些项目呢,这一是我应用了‘舍得’的哲理,二是也面临两种具体的情况。”

    “您的‘舍得’哲理是什么?有哪些具体情况?”记者不解地问道。

    王总继续道:“‘舍得’哲理就是做事情、干事业,要有所舍,才能有所得,有时舍去,当时是损失,但从长远来看会有更多、更大的得,这中间充满了辨证的逻辑关系,只有了解它、熟悉它、精通它,才能灵活巧妙地应用它。”

    记者专注的听着,并做着记录。

    “蜀汉园林公司在经营中会遇到两方面的具体情况。”王总继续道:“第一方面原因在甲方客户,一些客户对园林在口头上什么北美风情园林、地中海式园林、欧洲大广场园林说得非常热闹,但实际上他们根本并不了解园林。一些客户提出的要求很高,但自身却并不具备技术水平、管理能力与资金实力。对于这样的客户,若去接受、去做工程,会非常被动、非常麻烦、非常累心。不仅是很累,工程还很难做出高水平、高层次。对于这样的客户蜀汉园林公司是会主动放弃的。第二方面原因在我们自己。当客户找上门来让我们做某个重要园林工程时,由于我们高水平的项目经理、工程师、技术人员、管理人员正在忙其它工程,资金也比较分散,若临时凑一批水平不高的人马匆促上阵,必然要影响工程水平与质量。这时我们就会非常婉转地拒绝客户,会非常有礼貌地向客户讲明原因、求得其谅解。但常常你越是拒绝,客户就越是找你。这次不行,下次还会再来找你。我们拒绝了一项重要,甚至是重大工程,当时表面上看是很大的损失,但若是在条件不具备时免强承接施工,一旦工程做不出效果,那么蜀汉园林的品牌与声誉就会受到重大影响,这个损失远远会大于少收一笔工程款,那怕是数目不小的工程款。我们先放弃此项工程,待高水平项目经理、技术、管理人员从其它项目中抽出身来,我们再将重拳打出去,去完成此项工程也为时不晚。”

    “看来,舍是为了更多的得,收回拳头是为了更有力的出击,这就是‘舍得’哲理的核心理念。蜀汉园林的成功,这一哲理起到了十分重要的作用。”记者说道。

    王总继续道:“实际上‘舍得’哲理中的辩证关系,在蜀汉园林的日常经营、待人接物中也得到了广泛应用。在与甲方客户的经营洽谈中,会遇到许多微妙的场合、微妙之事与微妙的博弈。”

    “您能说得具体一些吗?”记者问道。

    “完全可以。”王总回答着,继续道:“例如,有的甲方客户为了压低工程项目造价,在竞标中,会找来水平、级别很低的施工公司,来与蜀汉园林一起竞标。遇到这种情况,就要毫不迟疑地坚决地舍弃,只有坚定地舍弃,才能显示出蜀汉园林的档次、实力与地位,这种‘舍’正是为了长远的‘得’。又例如,在与甲方客户洽谈时,作为乙方的蜀汉园林,我每次都会安照事前约定的时间提前10分至20分钟到达,若出差在外地,我会将我的日程安排准确地告知客户。我的目的是告诉客户我是诚心诚意专程来谈工程项目的,我的工作也很忙,但今天我是拿出完整的时间并准时来洽谈的。但若客户不准时与我洽谈,并且不做任何解释、说明。那么我最多只多等半小时,我要体现出蜀汉园林公司的尊严,因为我代表的是蜀汉园林公司,我个人的尊严是与蜀汉园林公司连在一起的,且蜀汉园林公司的尊严还高过于我。这表面上看是一个礼貌、礼节问题,但实质上是诚意、诚信,是企业与个人的尊严。”

    “但您这样做很可能会失去了这个客户。”记者说道。

    “在面对这一诚信与尊严的向题上,实质上也会涉及‘舍得’的哲理。”王总继续道:“在一般情况下,对于那些不打招乎且不守时的甲方客户,实际上他对你还并不很重视,你若不敢舍去,一味求他,很可能他会对你更加不重视。而你占了理,据理舍了他,结果他反而会认真对待你,下一次在时间上会十会守时,会对你的企业刮目相看,表面上看似乎是舍去,而实质上却会得到更多、更好。这就是‘舍得’的辨证关系。在‘舍得’辨证关系的实际应用中也会有博弈、也会情况复杂多变,一定要既巧妙又智慧地灵活掌握。”

    “‘舍得’哲理不但对蜀汉园林有很大帮助,对其它行业、其它人也是会有帮助的,我想今天对我个人也是启发很深、受益匪浅。”记者认真地说道。

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