菲白竹和菲黄竹

    不肓目跟风，市场利好时冷静面对

    在龚总看来，要想做好市场，不但要能在危险中发现机遇，更要在市场行情利好的时候冷静思考，预知到即将到来的危险。就像今年这段时间，苗木出现了热销的利好形势，许多苗木甚至出现了断货，面对如此高涨的市场行情，许多人开始犹豫徘徊，该种哪种苗木、种多少才能赶上这趟苗木利好的末班车，孰不知，大好的形势下也蕴育着下一个危机。龚总说，越是这个时候，越应该小心，如果现在苗农和苗木公司都大规模种植现在的热门品种，一段时间之后，这些苗木的市场容量就会大大增加，一旦供大于求，价格又会迅速下跌，损失将不可避免。因此，面对苗木市场当前的繁荣景象，苗农应冷静思考，避免肓目跟风种植，应根据自己的承受能力，确定苗木品种和种植规模，这样，才能适应市场变化，将市场变动带来的损失降到最低。 

红枫和鸡爪槭

    由于资源稀缺，大规格苗木行情看涨

    对市场有了正确的分析，公司的经营自然不会亦步亦趋地跟随别人，龚总说，目前，自己比较看好高端苗木的发展，比如地径20公分左右的鸡爪槭等，这些高端苗木主要是为高端别墅服务，罗汉松现在比较多，所以公司现在主要做其他大规格苗木，走产品差异化的路线，采取错位营销的策略，因此，公司目前将一定的精力放在贮备一些大规格苗木上面，如ф10-15cm的紫薇、红枫、鸡爪槭等。大规格苗木的生长需要一定的周期，有些甚至是前一代人留下来的遗产，随着市场用量的不断增加，大规格苗木的资源日益稀缺，但是，现在的城市绿化、小区、景区等的绿化建设，又需要很多大规格苗木，市场将呈供不应求的态势，因此，大规格苗木的市场行情将持续上涨，有较好的市场前景。龚总说，除了大规格苗木，造型苗木也将有广阔的市场发展空间，造型苗和大规格苗木一样，生长周期较长，从选苗到造型成功，也需要几年的时间，资源也比较稀缺，市场前景也不错。

花叶络石和中国络石

金边胡颓子和金叶络石

    合理配置资源，追求效益最大化

    作为一个公司，不能靠单一的某个产品支撑市场，龚总介绍说，公司现有苗木基地2000亩，采取的是乔灌木合理搭配的种植结构，虽然以公司现有的实力，要扩充苗木基地不是难事，但是，公司并不准备扩大规模，苗木基地不是越大，亩产就越高。所以，在自己看来，经营苗圃，不是要追求规模的最大，而是要达到亩产的最大。这样的远见与决策，其实也给部分只顾一味扩充苗木基地的苗农或公司的一个建议，不要一味扩大基地的面积，而是要使每亩苗木基地的效益达到最大，这样，虽然苗木基地的总量不多，但是总效益却很大，不但可以减少经营、管理成本，而且可以有效地避免苗木基地扩张带来的市场风险。

    企业的经营管理需要智慧与胆识，需要高瞻远瞩的眼光和运筹帷幄的能力，这样，面对市场的风云变幻，才能在危险来袭之前，抓住转瞬即逝的机会；在形势一片利好的情况下，不被暂时的胜利冲昏头脑，冷静面对，开辟新的“蓝海”。企业是船，管理者是帆，在管理者智慧风帆的引领下，企业这只船才能迎风斩浪，驶向绚烂的未来。我们有理由相信，杭州天艺园林植物开发有限公司这只满载智慧与胆识的帆船，将在园林这片“海洋”中引航高歌、开拓创新，迎来更多的精彩与辉煌。

    （来源：中国园林网；作者：于会莲）

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