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郑钦孝:他贷款3万种树 现在年入百万

来源:华夏园林网  2017-8-17 16:35:47

谨慎能捕千秋蝉,小心驶得万年船,这句话放在郑钦孝身上再合适不过。稳扎稳打,一步一个脚印,他的苗木创业之路就像一坛老酒,初品平淡无奇,越喝越显醇厚。——访济宁郑氏园林苗圃总经理郑钦孝

负债累累入苗行

2000年之前,郑钦孝是一个普通的运货司机,每天苦等生意上门,用这微薄的盈利养家糊口。2000年之后郑钦孝一咬牙,一跺脚卖了刚开半年的新车,决定租地种树。郑钦孝说“那时候镇政府号召种树,货运的盈利又越来越低,所以我就下决心种树”

郑钦孝想改变现状,于是他狠下心把新买的车给卖了,“买的时候3万,卖的时候3千多块钱,还跟银行贷款3万多块钱才有了这20多亩地的树苗。”郑钦孝说,“我记得当时我家还是土坯房,下雨天还漏雨,房子不修补就没法儿住,那会为了修补房子,只能跟村里的人赊账(那时候修补房子都是自己村里的人)”

那段时光是郑钦孝创业期间最灰暗的时光,一家老少几年的吃穿,20多亩地的养护都在这3万块钱里。郑钦孝笑着说“那几年过个春节都不敢买东西,几十块钱就把年过去了,现在想想也不知道怎么熬过去的”

家庭责任让他步步为营

很多人认为,一个创业者应该有一种不顾一切的闯劲儿。但郑钦孝却不这样认为,创业的每一步都像一场赌博,赌赢了皆大欢喜,但是,赌输了呢,可能家庭、亲朋都要跟着受影响。郑钦孝选择一步一个脚印,维稳的扩大他的园林版图。

“刚开始客源比较少,但是诚诚恳恳,慢慢生意也就上来了。我记得有一个河南客户来买7公分的法桐,路上问路,碰见邻村一个大爷,大爷听着他口音不是本地人就问他来做什么,他就告诉大爷自己是来买树的,大爷就让一个年轻的伙计领着他到我这来了,就这么一个契机我们一合作就是十几年,许昌鄢陵那边很多客户都是这位朋友介绍的”。郑钦孝说:“我一直记得这件事情,非常感谢这些帮助我的乡邻朋友,没有他们也就没有现在的自己。”

把握市场 把握行情

2010年对于郑钦孝是一个分水岭,在此之前他只是一个小小的苗木人,在众多苗木经营者中还微不足道,2010年后的郑钦孝乘着“征地”的春风,火速扩张,很快成为当地的领头羊。郑孝钦笑着说“第一是形式好,政府重视园林;第二是我从很早就还是种植大规格苗木,占了先机,从现在看来做大规格苗木市场行情也还是不错的。”

“这几年受市场行情影响,生意没有以前好做,但是工程用苗量却还不错。我们为了适应市场,现在主营的也是工程大苗,像法桐、白蜡、国槐,这些品种虽然常见,但是需求量大,长得快,适应性强,很多工程都会选择这些品种。例如,河南商城,商城全县差不多有1000多棵大规格法桐,全部是我们公司的。在这之前商城一棵法桐没有,在政府的绿化要求下,我河南的客户给我牵头引线,选择了大法桐,从这可以看出常见大规格的苗木市场行情还是很不错的。”

关于市场非常火的造型苗,郑钦孝却暂时不打算随主流,“第一,市场上的造型苗越来越多,现在再去抢占市场已经太迟;第二,造型苗投入的精力、财力不小,收入却不一定和投入成正比,做造型苗木还是要适个人能力而定。”

行业洗牌 “剩”者为王

“现今阶段,很多种植苗木的农户,产生了迷茫,不知道种什么树好,甚至有的已经打消了种植苗木的念头,究其本质,是行业的残酷的淘汰,能熬过这两年的企业,将来发展都不会太差。”郑钦孝说,“任何行业都有高潮和低谷,只有坚持下去才能成功。大浪淘沙,“剩者为王”,在这个阶段不要盲目扩张,要把基础打好,把产品质量提高,一定会有出路!”

在采访最后郑钦孝说:“这个行业的前景非常好,新农村、美丽乡村等等这些项目都需要大量的苗木。而越是前景广阔的行业,涌进来的竞争者就会越多,再加上通讯的进步,苗木价格越来越透明,利润较之以前也低很多,但是,这恰恰是行业健康发展的显著特点,虽然没有了暴利,但是整体而言,园林行业依然是个朝阳行业,所以,郑氏园林苗圃依然会坚持这个行业,坚持用实例熬过这残酷的筛选,用更加优质的产品和服务回报社会!”

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