个人简介：
高育慧，深圳文科园林股份有限公司董事、副总经理。
主要事迹：
以品牌谋发展 依托大客户 在发展中蝶变
品牌是企业核心价值的体现，是企业的无形资产，如何打造自身的品牌，是文科一直以来不断研究的课题。以质量求生存，以信誉求发展，本着“做一个项目，树一座丰碑”的理念，文科对每一个项目都非常重视，严格认真执行，力争做到尽善尽美。倾力打造精品工程，正是其多年来一直追求的目标。
文科成立至今，已经经历了15年的发展，拥有现在的成绩，靠的正是扎扎实实地做事。高总强调：“园林施工企业要想长远发展，可持续发展，一定要树立精品意识和品牌意识。公司从2009年以来，每年都会开展建设质量年活动，每个地产园林项目都要建成园林精品，力创在行业中的质量品牌。提升品牌，首要任务就是要保证工程的施工质量，不断打造出精品工程，如此，品牌自然会逐渐树立起来。”
文科也正是朝着打造精品工程的方向在不断努力。施工中，有些项目本来是客户都认为几乎不可能完成的工程，但经过文科的努力，总会在总工期内顺利完成，并且做得非常完美。客户满意于文科打造的景观效果，更欣赏其严谨的工作态度，双方逐渐建立信任基础，很快就会与文科确定深度合作伙伴关系。一旦有了良好的开端，有了优秀案例，其他地产企业会逐步关注，更多业务也相应随之开展……从此，品牌效应逐渐显现，企业进入了快速发展阶段，破茧成蝶！
现在，文科与许多知名地产企业是长期战略合作伙伴，正如高总所说，文科的大客户战略对公司的快速发展影响至深。“一个客户不单单是一个客户、一条线，而是一个面，如现在公司与恒大地产、万科集团、万达集团等数十家知名地产商合作，这类地产企业的业务覆盖全国各大、中城市，与他们合作，对公司业务拓展可以起到以点带面的作用；同时优质客户对公司资金安全十分有保障。与有实力的客户共同成长，对企业的发展至关重要。”
“项目就是我们的名片，是我们的免费广告，一个项目做好了，大家口口相传，其影响力是十分广泛的，这就是口碑，是项目的附加值。同样，如果做砸了，则会砸掉我们的品牌。”正是秉承着这样的态度与信念，使得文科在众多同行中脱颖而出，走出自己的成功之路。
随着园林行业的不断发展，园林队伍也在逐渐壮大，高总作为一名资深职业经理人，对处于创业阶段或发展刚起步的企业提出了中肯建议：一定要脚踏实地，用心去做，逐步打造属于自己的品牌，总会有与大客户合作的机会，一定要把握机会，成功就会属于你！
跳出思维定式 寻找突破点 处处皆商机
在目前国家对房地产调控政策的影响下，园林行业的发展或多或少受到了一定制约，很多企业处于发展的低迷阶段。然而作为主攻地产园林的文科，面对当下的市场环境，更多的不是忧虑，而是希望……
“不恐慌，保持平和的心态，将全国百强地产作为公司的潜在客户，对项目工期紧、没有预付款或付款条件不好的项目谨慎处理，加强公司在规划设计领域的发展……”文科凭借多年的成功经营之道，在应对当下的市场环境中显得游刃有余！
高总认为，面对国家对地产业的调控，无需惊慌担忧，从长远来看，调控未尝不是好事。我国前期房地产市场发展很快，许多其他行业的企业也纷纷加入其中，市场秩序稍显混乱，现在国家对其调控，对下游产业或许是一件好事。作为园林企业，我们希望地产业更加规范有序，我们也是受益者。
另一方面，地产业潜在的客户资源，也就是买房者，是相对固定的，经过此次调控，地产商会有生存危机，相应地就会增加其竞争意识。一个楼盘做好后，质量最关键，但混凝土、钢筋等是人们所无法直观看到的；此外，则最大的卖点就在小区内在的环境景观，随着人们对生活环境追求的不断提高，购房业主对小区的景观会非常重视！因此，如果地产项目想有好的销路，就一定需要在环境景观上多花心思、多加投入。目前，很多高端房地产也正是在走精品园林路线，种种迹象表明，国家对地产的宏观调控，对于园林行业来说，未必是一件坏事。
此外，在国家调控地产业的同时，政府也在逐步增加市政园林的投入，此消彼长。文科是深圳市政府投资工程历届预选承包商名录企业，同时，早在2008年即开始参与国内其他省市的市政园林投标，并在广东省外的其他多个省份有市政园林工程。市政园林占文科园林施工份额近40%。因此，国内园林市场是无限的，关键在于企业如何调整战略，如何把握机遇！
高总的独到见解令人耳目一新，在多数人认为房产调控带来了园林业的低迷时，文科却从中看到了机遇。仔细思索也正是如此，跳出思维定式，在逆境中看到希望，我们无法改变市场环境，就要努力在市场环境中寻找新的突破点，如此，企业才能不断发展与成长！
欲求发展稳字当先 行稳以至远 细节定成败
“行稳以至远，细节定成败”，文科的成功，离不开其优秀的管理理念。
为使每一个项目都能够做到尽善尽美，达到甚至超出客户预期值，文科在承接之前会对其可行性做整体分析，选择性承接，而不会盲目草率全盘接受。“例如工期节点就很重要，一个千万项目要求一个月内完成，绝不会做出精致的效果。公司会与客户全面对接，直至所有关键节点在可操作范围内，方会承接。”稳中求胜，这也正表现出了文科对每一个客户、对每一项工程的高度责任感！
同时，文科拥有自己的供应商信息库。项目参选后，采购环节所涉及到的材料之多是我们很难想象的。据高总介绍，一个几百万造价的园林项目，仅仅材料就达300种以上，林林总总，园林工程复杂程度可见一斑，如果材料供应商出现任何问题，都会影响到项目节点，甚至直接影响项目的整体进度。随着公司的不断发展，供应商信息库应运而生！
集团统一采购，具有很大的成本优势，可以为公司节省一笔可观的费用；另外，单个供应商采购量大，将会有适当的账期，这样可缓解公司的资金压力；同时，与供应商长期合作，对方的服务会非常到位，双方共赢，有利于企业整体运作的良性发展。
“目前，供应商信息库依然在不断的完善，大宗物资公司统一采购，零星用品的采购工作也会提前安排好，采购环节一定要走在前面，不会因材料的问题而延期进场。一旦接了合同，不会因任何问题阻碍项目进展。”正如高总所说，优秀企业的责任心正在于此，诚信为先，从细节把握，用心去做！
创新发展 设计与施工一体化实现双赢
随着社会的不断发展，大众对生活环境的要求也逐步提高，地产商看到了这一市场需求，逐步加大了对园林的投入，园林行业随之上升到了更高的阶段，这在一定程度上得益于房地产行业的快速发展。
然而，目前很多工程存在设计与施工脱节的现象，优秀的设计，一定不能脱离实际，需要以施工的可行性为前提。高总谈到，“例如有些国外设计师对中国的树木不了解，承建单位在施工过程中对设计方案会比较困惑，很难衔接，往往需要做大规模变更，不仅影响施工进度、影响后期结算，更重要的是无法将业主的期望与设计理念完全贯穿于整个施工过程，对最终的景观效果会产生一定影响，很难达到客户的预期效果。设计与施工一体化势在必行！”
文科拥有全国领先的景观规划设计院，下设华西设计分院及10个设计部。公司景观规划设计院拥有150多人，99%为大学本科以上学历，并引进多名外籍设计师。公司景观规划设计院是深圳著名的景观设计品牌，近年来业绩以每年60%的速度快速增长。目前，风景园林规划设计是文科在园林施工主业之外的又一项重要业务。“我们一旦认为设计重要，就会倾全力去做，如聘请高端人才等，从这一年多的实践来看，取得了非常好的效果。现在公司与恒大集团、万达集团、中水电集团等大型地产商建立了景观设计方面的深度合作伙伴关系。”
高总介绍：“设计与施工一体化是公司未来的发展目标，这也是整个园林行业的发展趋势！在过去几年来，公司尝试完成了多项设计与施工一体化的项目，效果很好，双方都非常满意。客户在很大程度上不会关心栽植什么树、栽植多少树，更关心的是基于一定投资而取得的整体效果。实施设计与施工一体化的业务模式，基于前期的良好合作，建立互信，客户会非常放心的把整个项目交给我们，我们会从规划设计、项目施工直至后期养护，全盘为客户考虑，客户不需要投入很多资源，项目结算也更加方便，而且达成的景观效果往往会非常好，甚至超出了建设单位的预期。我们也希望能与客户进行更深层次的合作，实现双赢甚至多赢。”
文科已从这种操作模式中获得了很多宝贵经验，也收获了累累硕果！创新、超越正是其企业精神！
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