倔强富家女靠种地疯狂赚钱----潘光霞(图)

    1个月内有近6万株树苗相继死亡，无奈之下，潘光霞尝试着把2万株树苗连同营养杯埋进了地里，希望能使情况有所改观，可两天之后，情况却愈发严重了。

    潘光霞：“下暴雨，那个雨一下，当时我们还感觉到没有发生什么不好的情况，过了两天以后很强烈的太阳一出来，这些苗突然死亡。那种心情的话，真的是不怎么能够用语言表达的，晚上觉都睡不着。”

    那段时间是潘光霞最难熬的日子，她终日奔波请教，按照别人的建议不断调整养护方法，但是都毫无起色。

    潘光霞的父亲：“我妻子和我讲，说光霞现在晒得又黑，还又累，我说她自讨苦吃，叫她不要去干，非要去干，当时我说归说，我也心痛了。”

    父母劝潘光霞回到酒店别再干了，但倔强的她并没有放弃。2002年7月，潘光霞通过亲戚的介绍，在常州夏溪花卉市场请来了一个老园艺师。

    园艺师：“我考虑还是种在田里面好，外国的杯子什么东西，它的条件温度掌握的好，我们没有这个设备。种在田里面以后，你长大了还是要种在田里面或是马路边，你不这样的话适应不了这里的温度气候。”

    潘光霞有点无所适从了，这次的方法如果再不行，她的苗木将会全军覆没。经过仔细斟酌，她决定按杜师傅所说把树苗脱杯后移栽。

    潘光霞：“经过选育留下了12种，这些苗的话，就是我们当时第一批从国外引进来的，已经长得这么大这么壮了，你看看，怎么样，有三米高了吧，看着这些树，对我来讲是一种安慰，很开心。”

    不同地区适种的彩叶树品种也不同，目前已有阿穆尔枫、红叶石楠等近100种彩叶树在国内引种成功。经过两年的生长，到2004年，潘光霞的15万株彩叶树长到了近两米高，但是当很多苗木公司慕名前来要货时，她却出人意料的拒绝出售。

    潘光霞：“他们把苗培养大了以后，我们同时进入市场的话，那么我又增加了或者说我又培养了很多我的竞争对手。”

    潘光霞决定保住自己的优势，只把苗木卖给最终客户—园林绿化单位。2004年2月，江阴市要投资1.6亿元建设黄山湖公园的消息传出，潘光霞当天就赶到了江阴，但公园领导对她的彩叶树并不看好。

    公园领导：“顾虑一个就是成本高，气候能否适应，考虑一个成活率的事情，一个成本的事情。

    让人接受彩叶树并不容易，可潘光霞没有死心，在没有得到答复的情况下，她毅然决定，像引种时那样再来一个先斩后奏。

    潘光霞：“我就请了我们的一帮设计师到现场来踩点，把整套的方案全部做起来，我说你们看看我们的这个方案，行就行，不行的话我们也无所谓。”

    公园领导看了设计效果图后动了心，他们愿意尝试，却不能接受潘光霞的报价，只同意拨出130万元的工程款。

    潘光霞：“我们做下来的话，可能我们在这个项目上，我们要亏十几万元钱。”

    两年辛苦等来的第一笔业务明摆着要赔钱，可潘光霞却出人意料地接下了工程。

    潘光霞：“它的设计非常超前，设计的品味非常高，还有一个，这个公园在我们江苏省里面是一个非常重点的一个项目，还有一点，也是我们大家老百姓非常关注的一个项目，那么基于这三点，那我觉得，对我们公司的这个品种来讲，也是一次很好的展示的机会。”

    潘光霞认为，让彩叶树在黄山湖公园首次亮相是最佳选择，也是最具说服力的活广告。

    潘光霞：“这个是我们做的黄山湖公园的一个主要景区，当时我们差不多做了三个月时间，有红色的、黄色的，到了秋天，像那些绿的都会变色，好多的品种都能体现得效果更好。”

    2004年5月1日，黄山湖公园正式开园，正如潘光霞所料，她的彩叶树成了公众关注的焦点。

    摄影师：“头倒上去，再倒，低头，对，先生不要让我感觉你是怕老婆的，再少一点。”

    拍婚照的市民：“本来婚纱照就是要体现色彩的嘛，是吧，如果这个树比较有颜色的话

    不是更有特色嘛，是不是。”

    摄影师：“五彩斑斓的感觉，一般新人都要往这边来。”

    游客：“五彩缤纷，这样的话会使很多人感觉到，心里突然之间豁然开朗。”

    游客：“没有见过这些东西，感觉挺稀奇的吧。”

    黄山湖公园让潘光霞的彩叶树名声大噪，也引起了不少园林绿化单位的注意，到2004年底，她已经靠彩叶树赚到了近200万元。2005年3月，潘光霞突然接到了一个声称有大工程的沈阳客户的电话。

    潘光霞：“他们是做别墅嘛，觉得别墅区的这个品味，一定要用我们这些东西。”

    记者：当时业务量有多大？”

    潘光霞：“大概加起来100多万。”

    员工：“大家都挺高兴的，毕竟也是一个很大的工程，然后我们就赶了过去，到实地去勘察了一下，回来连夜赶方案。”

    潘光霞把设计方案交给对方后，却迟迟等不到回音，一个月后，当她又赶赴沈阳时，发现的情况却令她大为惊讶。

    潘光霞：“原来他们已经叫了别的人已经在做了，他们整个的设计啊，他整个的布置的方式啊，都是按照我们的设计图纸在做的，只不过有一些比较好的植物，就替代掉了。

    记者：“换成了什么植物？”

    潘光霞：“换成了一些常规的植物。”

    客户嫌工程造价高而中途变卦，因为没有签订合同，潘光霞没做到业务，还赔进了设计费，这件事对她触动很大，也使她在工程造价上动起了脑筋。经过多方考察，潘光霞发现了正在兴起的花径项目，它使用的都是宿根花卉，不像草根花卉那样需要定期更换，可一次栽植几年受益，它与彩叶树搭配大有文章可做。

    员工：“我们把这两种先进的东西，有机地结合在一起，这样子既能少彩叶树的大面积种植量，改变传统的方式，也可以降低它的造价。只要运用得当，它是很出彩的。”

    彩叶树和花径的有机结合，使潘光霞的业务从大投资的公园工程拓展到了住宅小区、道路等的美化上。记者去采访时，潘光霞的几个美化工程正在同时施工，因为怕连日阴雨影响进度，她每天都要到工地查看。

    潘光霞：“我来看看你们工作的情况。”

    偏要自己找罪受的潘光霞如今苦尽甘来，彩叶树给她带来了艰辛，更带来了创业的快乐。

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