江南女杰俞巧仙人生飞跃缘起仙草

    今日浙商，是华商中一个令人瞩目，更令人敬佩的成功群体。有人说，浙商的成功，源于他们身上有一种刻苦耐劳、务实本分、坚韧果决的草根精神。有人说，浙江人天性聪颖，就是经商的料。他们的话都有道理，浙江的民营企业家，大多出身贫寒，白手起家历经千辛万苦，才闯出了一番局面。俞巧仙的成功之路也不例外。

    从皮蛋仙子到保健品大王

    俞巧仙是浙江义乌城西镇蒋母塘村人，父母均为农民。15岁那年，初中毕业的俞巧仙迫于家境贫困，不得不过早地步入社会。打短工，摘茶叶，俞巧仙谋过很多生计。后来她选择卖皮蛋，先是挨家挨户收鸭蛋，加工成皮蛋后，挑到十几里路外的城里卖。后来，她又到农村的代销点和城里的副食品商店推销，让店家代销自己的皮蛋。生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了远近闻名的皮蛋转业户。因为年轻俊俏，人们称她“皮蛋仙子”。

    卖皮蛋掘到了第一桶金，俞巧仙对自己的经商本领有了自信。上世纪80年代中期，义乌第一代小商品市场一问世，俞巧仙就在其中的副食品市场摆起了摊位。接着，聪慧过人的俞巧仙看准了保健品市场的巨大商机，她凭着一股胆气，于1995年3月只身赶往成都，参加年度全国糖烟酒交易会，成功地将“金日”“万基”两个品牌的总代理权揽入怀中，并一路成为国内外800多个品牌的总代理，成为义乌小商品市场内做品牌代理的“开山鼻祖”。在中国保健品业界，说起义乌市场的“俞姐”，时至今日人们都还要竖起大拇指。

    人生飞跃缘起仙草

    商界闯荡20多年，俞巧仙经历了四次人生转折。

    1990年是第一次转折。那一年，在义乌小商品市场已摆了3年摊的俞巧仙跟着一帮温州人到了广州。

    “一到广州，我看傻了眼，副食品居然可以这样卖。”俞巧仙说，“花生、青豆，义乌人是一麻袋一麻袋地卖，广州人却将所有的食品分装成一小包一小包地卖，包装相当精致，价格也贵得惊人，却出奇地好销。她把所有带来的钱换成了各种小包装食品，一到义乌便被一抢而空。

    此后，俞巧仙频繁穿梭于义乌和广州之间，生意也像滚雪球一样越滚越大。到1994年，俞巧仙已经是义乌小商品市场内数一数二的大老板了。

    第二次转折发生在1995年，她走上了品牌产品的代理之路。在七八年前的义乌，搞经销代理的人还是凤毛麟角。但代理商做得再大，主动权在厂家手中，最终还是要看人家的脸色。随着厂家直销、连锁配送中心等现代营销方式的出现，代理商的日子越来越难过，于是俞巧仙想到自己办厂、打造品牌，这成了她人生中的第三次转折。

    1997年1月，俞巧仙创办的第一家公司——今之康保健品有限公司在深圳成立。短短几年，该公司已经拥有花儿红阿胶胶囊、芦荟胶囊、壮骨粉等6个拳头产品。

    “我的第四次转折是我最重要也是最艰难的一次，因为选择了种‘仙草’。”俞巧仙笑道。

    所谓“仙草”，学名“铁皮石斛”(干品又称铁皮枫斗)，名列“中华九大仙草”之首，民间尊为“救命仙草”。因为生长条件极为特殊，自然资源濒临枯竭。1987年它被国务院列为重点保护药材之一，并且它还是以野生植物为原料生产的保健食品中，唯一受限制保护的名贵珍稀中药材。铁皮石斛的人工栽培是一个世界性的难题，日本、欧洲的专家穷尽几十年心血，也没有成功，因而又有药学上“歌德巴赫猜想”之称。但要破解这个“歌德巴赫猜想”，谈何容易！它不但投入巨大，生长周期漫长，成活率更是低得惊人，投进三五百万元经过三五年很可能是一场空。

    但俞巧仙有着看准了就不回头的倔脾气。1997年9月，她聘请了有“中华铁皮石斛研究第一人”美誉的原浙江医学科学院的张治国教授为技术总监，成立了义乌市铁皮石斛研究所，一帮人在义乌城西一个砖瓦厂的废墟上干了起来。后来，俞巧仙又成立了浙江森宇生物工程有限公司，注资科技攻关。

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