先做人后经商——访希久园林公司武希久

    尽管已是寒冬,笔者走进山东省阳信县希久园林苗木良种繁育中心,看到的却是满眼的绿色,感到的是春天般的生机盎然。武希久见到笔者不是先介绍他的苗木经营情况,而是谈起了他经商以来的人生感悟——“先做人后经商”。

    武希久原是山东省惠民县农业局的一名农艺师,掌握一些苗木生产方面的技术。3年前,他主动走出机关在阳信县承包土地种起了苗木,想在这个产业上大显身手。在几年的苗木经营中,武希久碰到了许多难题,面对这些困难,他总是本着“先做人后经商”的原则来对待。

    10月下旬,江苏省沭阳县搞苗木运销的刘登举应客户邀请往滨州一带送苗木。可当刘老汉带着苗木不远千里赶到这位客户的住处时,意想不到的事情发生了——客户反悔,刘老汉和他的苗木被拒之门外。举目无亲的刘登举老人守着逐渐蔫萎的苗木着急万分,此时他忽然想到在这一带曾经打过交道的武希久,于是赶紧找出名片打电话联系。武希久立刻派车把刘登举接到了他的住处,并安排了吃住。他不但把老人带来的苗木栽进了自己的苗木基地,还按当时的市场价付给了老人1000多元的苗木钱。老人感激得不知说啥好,只一个劲地说:“到了你这里就像是到了自己的家一样温暖,和你做生意就像交朋友一样真心实意。”武希久事后说,其实他当时并不需要这批苗木,可是看到老人家大老远的带着苗木来了,不但人受罪受累,而且这么多苗木干枯很可惜。对老人来说也是一笔不小的损失啊!

    类似这样的事情还不止一件。11月初,当地一家搞绿化的工程队让武希久帮着购买6000多元的苗木。武希久在外地帮忙找到了相关的货源,等人家把苗木从地里刨了出来,准备装车发货时,这家搞绿化的工程队又因故不要了。武希久得知情况后,十分气愤,他考虑再三,决定让人把这些货都运到他的苗木基地。货到后,武希久按讲好的价钱付了款。

    武希久说:“经商必须先做人,讲诚信是很重要的。人品是第一位的,人品得到社会的认可,和你做生意的人才会越来越多,生意才会越做越兴隆。”这话是他从商几年的体会,也是他的人生感悟。凭着诚信的原则,他结交了五湖四海的朋友,苗木生产规模也不断扩大。苗木基地由开始的几亩发展到目前的3处100多亩,栽植的苗木种类由起初的几种增加到了现在的20多种。在他的科学管理下,基地里各种苗木长势喜人,前来参观的人和订货的客户络绎不绝。不过,武希久并没有满足于现状,他说:“在今后几年,我要把苗木产业做得越来越大。”