忙碌的白领家里藏商机送花送成花仙子

    有需求的地方往往就有商机，来自湖南农村的打工妹何玲玲便干上了替人换花这一行当。这个新鲜、时尚的活儿不仅使她在现代都市站稳了脚跟，获得了高收入，还被众多的白领誉为都市“花仙子”。那么，她是如何发现这一商机并走向成功的呢？

    独具慧眼，忙碌的白领家里藏商机

    2002年春节，何玲玲回老家过年时见到了久违的表哥，他在长沙的一家食品公司做生产部副经理。表哥了解到何玲玲在中山打工，生活不太习惯，收入也并不高，就建议她去长沙发展。何玲玲与父母商量过后，就跟着表哥来到了长沙。

    凑巧的是，表哥所在的公司刚好有一名行政部文员辞职了，在表哥的帮助下，何玲玲很顺利地顶上了这个职位。因为她有过做文员的经验，再加上人也机灵，嘴巴又甜，因此很快就适应了工作，与领导和同事都相处得很融洽。

    一天，何玲玲到一个朋友家去玩。朋友的房子收拾得整洁干净，桌上的花瓶里还插了一束花。只可惜，这束花已经凋谢，并且开始干枯了。朋友见何玲玲紧盯着花瓶不放，就解释说：“工作太忙了，鲜花也没时间换。”何玲玲见他一脸窘态，觉得很有趣，于是故意打趣说：“那我来帮你买鲜花怎么样？劳务费由你给就好了。”朋友见她一脸的认真，不像是开玩笑，于是也就一本正经地说：“说真的，如果你真愿意干，一次给10元钱我也愿意！”

    何玲玲并没有把这事放在心上，但不久她又碰到了一件类似的事，使得她不能不有所触动了。那是一个春光明媚的周末，公司行政部临时组织了一次郊游踏青活动。晚上返回时，正好路过行政部经理的家。女经理邀请各位同事去她家坐坐，一进门何玲玲就发现客厅里摆放着一个精致的花瓶，只可惜花瓶里空空如也。正在她疑惑之时，一位平时就大大咧咧的同事问经理：“头儿，你那花瓶什么也不插，还真成了一种摆设呀？”经理笑笑，接过话说：“你看我哪有时间去买花，起了几次心都没去成。要是有人专门提供上门卖花或者换花的服务，我保证第一个给她当客户！”

    听经理这么一说，何玲玲顿时眼前一亮：怎么这些爱花的白领都没时间去买花呀？如果有人专门替他们买花，说不定还真是一个发财的好门道呢！再说了，干这行只需跑跑腿就行了，既不需要资金，又不需要文化和技术，自己去做不正好合适吗？这么一想，何玲玲像是突然发现了新大陆，心里兴奋得心里“扑通扑通”直跳。

    第二天，何玲玲就将她的想法跟表哥说了。表哥想了想，觉得这的确是个赚钱的好门道，因为长沙几百万人口，其中的白领阶层怎么说也有十多万，好好挖掘，市场潜力应该不算小，于是便鼓励何玲玲不妨一试。

    牛刀小试，“换花”收入超白领

    听说何玲玲要辞职，而且干的就是上门给人换花这一行，经理在惊讶之余，对她的精明和果敢赞不绝口。趁此机会，何玲玲调皮地说：“经理呀，你应该不会拒绝成为我的第一位客户吧？”经理笑着说：“真是个鬼丫头！冲你这机灵劲，我还能拒绝你？”就这样，何玲玲顺利地把第一位客户揽到了手。紧接着，何玲玲以经理为突破口，利用她良好的人际关系，将公司爱花的十几位白领人士统统发展成了自己的客户。从此，何玲玲就按照他们的喜好和要求，定时从花店买上鲜花给他们换上，然后每次收取一定的手续费。

    何玲玲在心里算了一笔账：一束鲜花一般能保鲜一个星期左右，也就是说，每个客户一个月大概要换4次花。如果以每次收费5元计算，每人每月就要付给她20元，这样发展30多个客户就能达到自己辞职前的工资水平。这么一算，何玲玲顿时觉得信心倍增，于是决定大干一场。

    接下来，何玲玲打电话给最先向她提出换花的那位朋友，劈头就问：“你想什么时候换花呀？”对方愣了一会儿，半天才莫名其妙地咕哝了一句：“换什么花呀？”何玲玲忍不住笑了起来，便提起那天所说的换花的事情。朋友一听，高兴得连声说好，他马上约何玲玲见面，又将几个也想叫人上门换花的同事和朋友介绍给了她。这样，何玲玲又拉到了10多位客户。

    依靠这种滚动式的发展办法，两个月不到，何玲玲的收入就超过了她上班时的水平，这大大出乎了她的意料。可这种情形持续了好几个月，一直没有多大改变，这不禁让何玲玲惶恐起来。如果继续做下去，那何时才能将业务扩大呢？自己能调动的关系都调动了，能想的点子也都想了。看来要扩大知名度，惟一的办法只有借助广告了。

    一天，何玲玲在给岳麓区一位客户换过花后，碰到一位驮着一大袋报刊和信件的投递员。看着投递员匆匆上楼的背影，何玲玲突然闪过一个念头：我的客户都是层次比较高的白领阶层，相对来说，他们平时一般都喜欢看报，如果我将广告名片夹在报纸里让投递员帮我送去，那岂不是能收到事半功倍的效果？于是，何玲玲就停下来守在楼下，专等投递员下来。当何玲玲将她的意思说明后，投递员告诉她，这叫做邮送广告，得找投递公司，交上一笔钱才行。于是，何玲玲径直找到了邮政局的投递公司。

    办理好邮送广告的手续后，何玲玲经过一个报刊亭时，发现买报纸的人很多，而且从衣着上看，大部分都是附近写字楼的白领一族。何玲玲意识到，并不是所有的白领人士都订了报刊，有些人就喜欢到街头买报纸和杂志看。这么一想，她又有了一个好主意。何玲玲于是来到报刊亭前，问摊主能否在他卖报刊时给她发送广告名片，她可以按照名片的发送量一次性付给摊主手续费。摊主立即答应了下来，并保证将名片一张不落地给她送出去。

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