浙江：家乡特产最赚钱矮个竹子当草种

    听了专家的分析，李明德仍然感到有点不踏实，因为把竹子种好是将来走向市场的前提条件，而自己默默种了两年多，到底种的好坏，这心里还真没个底儿，于是他想请专家亲自到他的地头看一看。

    李明德：“我说邀请他，到我那边去，帮我技术指导一下。”

    吴良如：“后来我过去看了之后呢，确实是，可能他那边的话，刚好海边，和日本的气候有一些相像，土壤啊，气候有一些相像，确实繁育得比较好。”

    当时陪同专家到李明德地头的还有林海市政府以及相关部门的人，李明德的地被观赏竹这时开始受到了市科技局的关注和鼓励。2003年，李明德很坦然地把小竹子基地扩种到了15亩，并在当地科技部门的帮助下，开始利用盆栽方法来提高小竹子的质量。

    李明德：“上盆的时候呢，就是把它剪下来，这么三五厘米的剪下来那么在5厘米剪下来，那么每一节带两个芽，或者三个芽，那么给它上盆，上盆之后，这个存活率就高了，它可以一年四季，不管春夏秋冬，都能够保证，不管在什么时候，都能种植。”

    2004年3月，李明德的15亩小竹子长势喜人，一部分盆栽苗已经可以出售。但当时很多人还不认可这个东西，到底能不能卖掉呢？李明德不停地与市里的机关单位联系，但跑了一个多月就是不见效果。渐渐的他发现了一个现象，绿化单位一般不自己去联系苗木，而是提出要求，由施工单位去找，而施工单位又大都是经营苗木的公司。

    李明德：“接受单位呢，它是只负责出钱的，只有那个施工单位，园林绿化工程公司，他们会找这个竹子，从中能够赚钱。”

    卖给苗木公司价格上肯定要低于直接卖给绿化单位，但由于这些苗木公司身后都拥有相对固定的客户群，能够间接地为自己打开销路，尽管看起来价格是降低了，但客户却增加了，李明德反复比较之后，觉得这是销售竹子的一个好办法。

    在众多苗木公司中，李明德首先想到的是安吉县的竹子大户。通过打电话、发邮件、传照片，借船出海的办法很快就见了效。一周之后，就从安吉县不约而同地来了两家客户，想不到的是，其中一家不是别人，正是当初卖给他小竹子的安吉林科所。

    李明德：“我这个“非白竹”呢，是四年以前向他买的，花250元钱从他那边买的我当时考虑如果不认识他他当时没卖给我的话，也没有我现在那个规模，所以我思前想后，还是要偏重他，所以整个数量当中呢，略向他倾斜一点价格他们还是一视同仁的。”

    安吉林科所为什么会来林海买竹子呢，原来，就在几天前，上海一家用户打电话向他们订购竹子，其中就有作地被的飞白竹。幸好李明德这里有所要的品种，才解决了他们的燃眉之急。这次生意之后，安吉林科所和李明德之间互通有无，来往更为密切。目前，李明德已与安吉县的多家花木公司建立了合作关系。李明德去竹子之乡推销竹子已不再是新鲜事。

    客户：“大家双赢，应该就是这个道理。”

    借助苗木大户的销售渠道，李明德的小竹子渐渐占据了本地市场，而且引起了外地客商的注意。

    员工：“像我这么一盘，差不多100来元钱，挺值钱的这个东西。”

    李明德：“挑一挑不好的，把它剩下来。”

    客户：“那个好的先放上去，你这种就不行，这种就不要放上去了，你往边上放好了，像这种还可以放一放。”

    李明德：“这个实际上也没关系的，这个苗还可以。”

    客户：“这部分没有了。”

    到了2005年年底，李明德的地被观赏竹基地已经扩展到了40亩，而每亩至少能种4万盆，谁也不知道，这种像草一样的小竹子还会给李明德带来多大的惊喜。

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