郑继兰：争取作花卉名牌带动花农种花致富

在云南7万多花农中，有这么一个人：最先在斗南掀起种花热潮，率先出省卖花，率先尝试将鲜花交与拍市拍卖，并较先购买国外专利花苗，她就是仅会写自己名字，说话带几丝羞涩的花农、现今的昆明郑继兰花卉有限公司总经理郑继兰。

昆明国际花卉展览期间，孔垂柱副省长与郑继兰亲切交谈

    大胆闯市场

    80年代中期，当斗南的农民仍忙于种菜，还处于靠天吃饭的时候，爱搬弄花花草草的斗南农民郑继兰，看准城市对鲜花的巨大需求，毅然决定把自家的半亩菜地改种成红玫瑰。凭着自己多年种菜经验，几个月后她种植的玫瑰花开出了好花，并卖到了好价钱，种花收入远远超过种菜。在附近村里，种花赚钱的消息不胫而走，斗南的菜农们便开始弃菜种花。两三年的时间，斗南花卉迅速发展起来，大部分人家或多或少种起上了花卉。鲜花种出来了，如何销售出去呢？说起当年的卖花经历，郑继兰还清楚地记得，当年她同几个花农经常凌晨三四点就起床采花，用自行车把鲜花运到昆明市尚义街销售。那时，尚义街还是菜市场，她们没有摊位，只好赶早到菜市场“霸占”一小块地盘卖花。久而久之，到尚义街卖花的人多了起来，但她们却受到了菜农的排挤。无奈之下，他们只好用担子挑着或用自行车推着鲜花满街兜售。她说，刚开始发展的那几年，花卉面积迅速增多，鲜花供大于求，花价很快下跌，每扎花仅售0.4～0.5元，苦卖一天鲜花只能赚20～30元钱，种花又不如种菜了。

    正当花农们对鲜花失去信心，准备挖掉自家地里的花卉时，郑继兰却反其道而行之，做了一次大胆尝试：她要把花卖到省外去！经亲戚介绍，她通过在昆明铁路局的熟人，第一次随身携带4箱鲜花，坐上了开往广西南宁的火车。天不负有心人，到了南宁这个陌生的城市，意想不到的惊喜伴随着她的忐忑不安的心来到了，每扎花卖到5元，售价是昆明市场的10倍。这次冒险行动，使她一天就赚了1000元。之后，她继续到南宁埋头卖花，最多时一天可赚3000元。此后的两个月里，她依托一些做服装等产品生意的老板，建立起了自己的销售网络，驻扎于南宁进行鲜花销售，同时委托在家种花的姐姐收购农民的低价鲜花，再用火车把鲜花运到南宁销售，此举既解决了花农们卖花难的问题，也增强了她从事花卉产品销售的信心。郑继兰回忆说，正当南宁市场打开之时，南宁发生水灾，所以她不得不退出南宁来到昆明的“老根据地”，展转于云南省玉溪市澄江县等县区，重新开发本地鲜花市场。而这次尝试，却并未像第一次那么幸运，要么花店遭受小偷洗窃、要么卖花遇到天灾，所有的不如意都让她碰上。

    1998年前后，台湾芊卉、昆明锦苑等企业进入斗南，几经风雨的郑继兰觉得，仅靠个人的力量在外闯荡，很难打开市场，鲜花销售环节应由企业去做，种出好花不怕赚不到钱。

    铁心种好花

    承受着家人强烈反对她种花的巨大压力，在旁人的冷眼观望之下，她再次铁下心来，用前几年卖花攒下的钱，租了昆明市官渡区一户的4亩鱼塘。郑继兰说，当时由于种花的人非常少，不懂得花卉生产技术，鱼塘挖平整后，却不知道如何建造大棚，她一边思索一便学习，借鉴外地人种菜的办法，用竹子和塑料薄搭建起了简易大棚。棚建立来了，但如何买到玫瑰种苗呢？听说有广东人到斗南推销玫瑰种苗，于是她急忙去买苗。但到了斗南后，眼前的景象令她犯难了：广东来的玫瑰苗非常抢手，购苗队伍排成长龙。她灵机一动，请了一些亲戚和朋友去排队买苗，七凑八拼终于买到了几千株玫瑰种苗。

    经过多年的摸索，她学会了玫瑰种苗扦插技术，掌握了玫瑰生长习性，花卉种植面积不断扩大，产品日渐受到购买商青睐。2002年12月，时逢昆明国际花卉拍卖中心（KIFA）成立，她率先把500扎鲜花送入拍卖中心拍卖。拍卖结果证明，大胆的尝试给她带来了更大的发展机遇，“继兰花卉”依托拍卖中心全新的交易模式和销售平台，产品快速进入日本、荷兰和香港等国际市场。取得初步成功的她并未因此而沾沾自喜，而是结合自己多年来对市场的了解，并经认真分析花卉品种的种植结构后，她开始探访购买新品种。

分页:[1] [2]