郑继兰：争取作花卉名牌带动花农种花致富

    据郑继兰讲述，一次偶然的机会，她在斗南发现一农户种植一种叫“艳粉”的新品种玫瑰，她欲购买下这个农户的全部玫瑰枝条，而该农户却提出了一个条件，买玫瑰可以，但要教他玫瑰的种植技术。郑继兰爽快答应，花了50元/扎（20枝）的高价购买了500扎“艳粉”玫瑰。2002年之后，她又连续购买了一些新品种，如“巴比伦”、“雪山”等市场畅销的新品种。郑继兰告诉笔者，寻找和购买新品种的过程，她也上过当，有一次，她花花1.5元/株的高价买了一个所谓“俏新娘”的新品种，苦心种植待到花开之时，她才发现这个品种更本不是“俏新娘”，而是不可用作商品切花的蔷薇。

    吃一堑，长一智。自从购买市场上不正规种苗受骗后，她把目光瞄向了国外的知名育种公司。终于，2006年5月份在KIFA及有关部门的牵线搭桥下，她同德国坦陶玫瑰育种公司的代理商——昆明华兰农业有限公司签定了1万株“北极星”玫瑰新品种专利种苗的购买合同。据了解，目前郑继兰正准备下种第一批新品玫瑰，这些玫瑰将于明年初与消费者见面。至此，郑继兰成为了自鲁荣华之后，第二个通过正规途径合法购买国外专利玫瑰品种的花农。

    爱心创企业

    十多年间，做出了一个个惊人的举动，一次次大胆的创新和尝试后的郑继兰，今年8月份又有成立了自己的公司——昆明郑继兰花卉公司。说起成立公司的初衷，郑继兰说：“我有一块130亩的玫瑰种植基地，它位于昆明市宜良县汤池镇上达村，这里的农民没有任何经济来源，我亲眼看到有的农户因没钱看病而早早地离开人世，有的孩子因没钱上学而耽误了宝贵的青春，有的家庭父母为了能给儿子取媳妇宁愿带病为我打工，甚至有年过花甲的老人也去打工出卖力气。为要让农村脱贫致富，我决心成立一个花卉公司，以公司的名义而不是我个人的名义去带动和联合更多的花农种花。”

    郑继兰告诉笔者，最近公司招聘了两个女大学生。对于新人，她说：“我告诉他们的话还是跟我以前告诉工人一样：只要我有吃的，就有你们吃的，钱不是最终的目的，本领才是人生的财富。”对待公司的员工，这位农民出身的老总，像对待自己的亲人一样关心和帮助他们。而工人们除了一心一意干好自己的本职工作外，也把公司当作自己的家。采访郑继兰的时候，郑的司机马先生告诉笔者一件公司常发生的事情，郑继兰因长期在外奔波，没时间洗衣服。于是，工人们便悄悄把她的衣服洗得干干净净。当然，这虽然是件日常中的小事，但却非常少见，也令人感动。

    决心做品牌

    说起郑继兰这个人，很多人或许不知道她长什么样子，但如果提起“继兰花卉”，可以说斗南人特别是批发商们，几乎没有一个人不知道这个品牌。从进入KIFA那天起，“继兰花卉”就受到了众多购买商的追捧，特别是白玫瑰“坦尼克”和“雪山”，其平均售价超过1元/枝，高于市场均价的20%。

    继兰花卉公司竭力生产出高档次的玫瑰产品，努力打造自己的品牌，通过参加各种展览会和各种活动，与国内外客商建立合作伙伴关系，不断宣传自己，塑造自己的品牌形象。在今年的昆明国际花卉展和重庆花博会等国内花展上，继兰花卉以优质的花卉产品获得了众多客商的关注，品牌知名度得到提高。这些年来，继兰花卉以诚信为本，严格按照KIFA的产品质量标准以及采后处理规范进行操作，其成交量、交易额、出口量和出口额逐年上升，2003年成交46万枝玫瑰，交易额达15万元，出口20万枝，出口额达14万元；2005年供货80万枝，成交金额39万元，出口近50万枝，出口额高达40万余元。由于成绩显著，继兰花卉于2005年被KIFA评为十佳供货商之一。仅今年上半年，继兰花卉就完成国内销售68万枝，销售金额近20万元，完成出口72万枝，出口额达到74万元。郑继兰说，今后公司将向其他知名企业看齐，争取作花卉名牌，带动更多的农户种花致富。

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