碧云花园品种培育差异化错位竞争利己利农

    位于我县大云镇的浙江嘉兴碧云花园有限公司，面对迅速发展、竞争日趋激烈的花卉市场，在不断加大投资力度、壮大公司实力、改善休闲环境、提高产品科技含量的同时，密切掌握市场的反馈信息，全方位了解市场行情和竞争对手生产布局，实施错位竞争策略，品种培育力求差异化，销售季节上打“时间差”，取得了显著效果。

    百合花是人们普遍喜爱且档次较高的一种花，其种球原来一直靠从荷兰进口。２００３年下半年开始，碧云花园借助浙江大学的技术力量，在丽水遂昌县高坪乡建起了３００亩的高山种球繁育基地，充分利用山地昼夜温差大、有利于百合种球养分积累的自然条件，开始了香水百合的小籽球培育、鳞片扦插和复壮培育等种球繁育工作，取得了成功，实现了百合种球的自育自给。他们生产的“索邦”和“西伯利亚”两个经典品种的香水百合种球，球茎普遍达到１６厘米左右，不仅周边的花农踊跃上门购买，远在山东日照、江苏苏州等地的花圃、花场也纷纷前来下单。

    为了进一步提高百合种球的附加值，碧云花园还在销售季节上打起了“时间差”。为了避开百合花上市的高峰期，碧云花园投资建起了１２００立方米的花卉种球处理冷库。通过控制冷藏温度、添加特殊配方的杀菌剂等有效手段，使种球的贮藏期延长，从而达到了花期采摘上市的可控制，极大地提高了种球的价值。

    据介绍，通过百合种球的自育自给，公司每年可节约生产成本２００万元。而销售季节的错开，不仅大大提升了产品的附加值，更为销路的拓展提供了有利条件。目前，碧云花园通过高山基地已能年产２００万粒百合种球，其实验室还可年生产２００万株组培苗，不仅自身受益，也让花农从中得到了实惠。据悉，碧云花园提供给周边花农的非洲菊、百合种苗价格，比其他市场每个要便宜１元左右，而１亩地一般要栽８０００个百合种球，花农从中１亩地即可降低成本８０００元左右。据不完全统计，碧云花园已为３万多农户提供种子种苗１０００多万株（粒），收购农户花卉１５００万株。一位一直在碧云花园采购百合种球的大云花农说：“用碧云花园的百合种球种出来的百合，无论花色、品质都跟荷兰进口的差不多，但是碧云花园的种球价格却要比进口的便宜近３成。”