李建荣：“那一天我送了差不多两万枝花，有一个人跟我同时送花去，公司采购就给他开了一扎10元的价格，开给我就每扎少了5角。”

    这家贸易公司常年面向日本出口鲜花，李建荣之所以选它是因为它出口量大、经常是有订单凑不齐花源，所以在市场上这种大公司给的价反而比小公司要公道。但是为什么他给李建荣的价格却不公道呢？

    伍伙升：“他长期给我们供货，我们给他的价格就会长期比较稳定，或者说给他的价格比较高，给他一点鼓励，如果说偶尔给我们送花的，我们也会给他压压价。”

    李建荣：“像咱这样规模的在那个市场上，一手抓过去一大片。”

    最后李建荣还是按照20枝花9.5元的价格卖了，尽管比别人的价低，但这样算下来一枝花将近0.5元，这比当初卖给花卉公司的价格翻了几倍。第一茬花卖掉他就已经把建棚的20万元全部收回。转眼到了2006年7月第二茬花该上市了，这期间李建荣一直想扩种但合适的地都已经被花卉公司发展种花了。可就在这时他听到一个令他难以置信的消息。

    李建荣：“突然听说他们花卉公司，他们一撤走突然冒出这么多农户、这么大的种植面积，然后我就在想老天真的掉馅饼还砸到我了。”

    花卉公司因为转变经营方向，从江川撤走，留下了100多个种花的农户，他们都是一家种一两亩地，自己去卖花显然不划算，而这却正是李建荣求之不得的结果，第二天一大早他就到农户那里上门收花，可得到的答复竟是他怎么都没想到的。

    李丽平：“就有些买花的商贩来买，来了很多人，我们就把花卖了，等到小李来花已经卖完了，抢手得很、价格也很好，每枝卖到3角多。”

    跑了一上午李建荣只收到一家农户的500枝花，在一夜之间公司撤走的消息已经传开，许多跟李建荣有同样想法的人已经先他一步动手，怎样才能把农户笼络到自己手里，这是李建荣急需解决的问题。

    李建荣：“几家的花都是被不同的人收走的，一夜之间江川冒出来这么多同行，那怎么办呢？这时候我就想到了一个人小吕，如果我与他合作的话，那些人肯定斗不过我们。”

    小吕叫吕祖蛟，以前就在花卉公司上班，专门负责发展农户种花，2004年也正是他发展李建荣成了公司的农户。公司撤走，他也从公司辞了职，当李建荣找到他时，他正在家里闲着。

    吕祖蛟：“他说两个人合伙把这块做大做强，当时我考虑这样行啊，因为假如我一个人做的话，毕竟投入的资金、人力相当大，我一个人是忙不过来这么多的。”

    在江川，种花的农户至少有90%都是吕祖蛟一手发展起来，所以他手里掌握着大量花源，李建荣的提议正顺了吕祖蛟的心，两人一拍即合，一人投资5万元，各占50%股份，干起了收花的生意。2006年8月，李建荣把自己第二茬花卖掉，将23亩地转给别人，自己和吕祖蛟专心收花。从种花到收花，李建荣完成了角色的转变。

    李建荣：“我以前就像棋盘上的棋子是被人家下，现在我也想转过来，我自己来下棋了。”

    现在李建荣已经发展了80多个农户，拥有一百多亩康乃馨种植基地，他和吕祖蛟的连手让李建荣在3个月内成了江川最大的康乃馨供应基地。2004年从两亩地开始种花到现在，李建荣始终不安于现状，或许这种性格会带给他更多可喜的变化。

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