渡头村：富贵花开的奥秘人均收入9600元

    花的世界、绿的海洋……2月22日，记者来到长沙东南方向25公里处的浏阳河畔，来到了浏阳市柏加镇渡头村，望着满眼的花卉苗木，呼吸着清新的空气，感觉神清气爽。

    渡头村党总支书记易树光告诉记者：“我们也就是移花接木而已，不过却是移走了穷根，接通了富路。”2005年，全村花卉苗木销售额达6000多万元，村民人均纯收入9600元，村民家产100万元以上的300多户，50万元左右的在村里只能算中等水平。

    渡头村种植花木有着六七十年的历史，但一直不成气候。上世纪80年代初，联产承包责任制推行后，易树光带着一些“胆子大”的乡亲们，尝试着种植花木，头一年就有好几个人成了“万元户”。1987年，花木生意做得最好的易树光，被选为村党支部书记。他挨家挨户地鼓动乡亲们：“栽一株树苗，抵得上一担谷呢”当年，全村发展花木1500多亩。

    1991年的冰冻，将村里600多亩橘树冻死了，老一辈的村民伤心地哭了。村民们把橘树砍了，都来种花木。一时间，每家每户都是苗圃。可由于市场信息不灵，销路不畅，花木卖不起价，一些村民一狠心，把花木拔了。

    易树光等人意识到：光是一头埋在地里还不行，还得双眼盯着市场。为了推销花卉苗木，他们组建了300多人的花木经纪人队伍，足迹遍布上海、广东、江苏、浙江、湖北等地，在全国各地设立窗口和示范基地50多个。村民刘果文率先到香港开辟窗口﹐年销花木700万元。“长沙市稍微大一点的单位，被我们村的人踏破了门槛。”村里开办了花木培训班，让村民们学会了保护地育苗、珍稀花卉树种育苗、扦插育苗、古桩嫁接、盆景制作、采穗圃建设等先进技术。

    市场终于向渡头人露出了笑脸。此后连续几年，随着各地大规模的城市建设，渡头村生产花木“不像是赚钱，更像是捡钱”。曾经拔掉花木的村民，又种上了花卉苗木。村里土地不够，村民们就向周边扩张。如今，村里有500多人在外承包了4000多亩地，种植花卉苗木。渡头村也成了长沙百里花卉苗木走廊的发源地。

    近几年来，随着长沙百里花卉苗木走廊的迅猛发展，市场竞争越来越激烈，渡头人在竞争中又领先了一步。2004年，该村以信息化带动产业化，建成我省首个信息化示范村，全村100多户人家安装了宽带网，村民们足不出户就可进行花木交易。一些花木大户还独自建立了湖南花木网、飞鹰苗木网等网站，进行网上支付转账。村里成立了柏加劲湘园林绿化有限公司，实行“公司＋农户＋基地”的产业化运作模式，去年销售收入2200万元。

    针对苗木生产周期长、市场风险大的特点，他们及时淘汰市场饱和的杜樱、乐倡含笑等大路货，引进红叶石兰等市场稀缺品种。品种也得到不断创新，由单一的绿色向多彩色、由绿化苗木向盆花、由普通品种向珍稀品种转移。红桎木，本来只能用作烧炭，改良后，这种野生树变成了双面红叶、花期长达50天的观赏植物，身价上涨百倍。把从山中挖回的野茶树嫁接10多种不同颜色，做到全年开花，突破千百年来只能单季开花的禁区，每株卖到了4000元。

    走在水泥路上，除了掩映在绿树丛中的农家庭院，映入眼帘的都是花卉苗木，龙柏造型若花瓶，罗汉松在风中摇曳。虽是早春，杜鹃含苞欲放，桂花树吐出新枝，风景这边独好！

    吃透市场

    市场是一只无形的手，看不见，摸不着。渡头村在培育发展主导产业的过程中，也曾经差点与市场失之交臂，可他们最终握住了市场的手。渡头人最基本的一条经验就是，紧贴市场，吃透市场。他们盯住市场发展产业，组织营销，抓培训，搞创新，从而牢牢掌握了市场的主动权。

    建设社会主义新农村，离不开产业支撑。发展和培育产业，村支部一班人可以、而且应当有所作为。但这种作为必须坚持市场导向，遵循市场规律。市场需要什么，就生产什么；市场有了变化，生产也应作相应调整。切忌头脑发热，盲目决策，更不能违背群众意愿，搞强迫命令，否则必然会遭到市场的惩罚。