几乎所有的人提起仙客来，都会不约而同地想起森禾——一个有着强势冲击力的民族花卉品牌。然而，几年前，森禾也只是一家名不见经传的普通公司，是什么力量支撑着它用短短5年时间就拥有了9个业务中心、12个分公司、25个遍布全国的区域市场部，11000多亩生产基地，创造年产值2亿多元的财富呢？带着这些问题，记者在日前的萧山第三届花木节会上采访了森禾公司副总裁凌霄先生。 

森禾种业副总裁凌霄先生(左一)

    “金花”盛开 填补空白 

    浙江森禾种业股份有限公司是一家以花卉和园林绿化种苗的研发、生产、销售及应用为主业的企业。公司成立于2001年，和众多公司起步时一样，产品资源缺少，市场行情不熟，当时几乎没有一个像样的产品。但是这些并没有给森禾制造太多障碍，森禾人查阅了无数资料，考察了众多花卉国家的优势产品及其生产技术，终于锁定了一个目标——仙客来。经过多年努力，在“第二届中国盆栽花卉交易会”上，森禾F1仙客来“宝宝”、“贝贝”系列力压群芳，问鼎“金花”奖。仙客来“宝宝”、“贝贝”系列系森禾自主知识产权产品，由公司经过五年多潜心研究和反复试验培育而成，填补了我国仙客来制种行业的空白，改写了F1仙客来种子只能从国外进口的历史。

    如今，公司以红叶石楠、春石斛、仙客来等主导产品为突破口，实现了产品的工业化、标准化、专业化、规模化、现代化。森禾红叶石楠产量占全国总产量的70%以上；石斛兰生产量达到200万株，产品质量可与日本一流企业媲美；仙客来占有全国优质品市50%以上的份额，并率先实现了仙客来盆花出口日本。红叶石楠、金森女贞、欧洲荚迷等彩叶花灌木以及仙客来、春石斛、蝴蝶兰等高档盆花，在产品品质可比肩世界一流企业的同时，生产规模已位居全球前列。 

    “四化”管理 打造品牌 

    森禾是怎样进行品牌创建工作的？公司副总裁凌霄先生给出这样的答案。“森禾种业以振兴民族花卉产业为己任，以争创中国民族花卉产业旗手为目标，”凌总的回答，掷地有声，“在品牌建设方面，我们主要提出了四个现代化的目标：工厂化改造、标准化定位、专业化生产、规模化经营。”

    所谓工厂化改造，就是一改过去手工单独作业模式，进行工厂化生产。工厂化作业改造以后，浇水、施肥、栽苗瞬间完成，统一介质、同量肥水，花卉苗木生长整齐，产品标准化程度大大提高。

    标准化定位，就是从产品造型、品种选择等方面，与市场挂钩，实行标准化分级管理。如公司的佛手通过技术改造以后，对产品进行矮化处理、嫁接。重新定位后，产品更加畅销。

    专业化生产，就是使公司所有基地都有明显的单一化品种，使管理变得单一化，技术专业化，极大提高劳动效益。公司先后开辟多个生产基地，佛手、胡柚、仙客来、绿化苗木等，可以将单一产品迅速占领市场。专业化生产有利于对单一品种做大、做精，提高产品质量。

    规模化经营就是要使生产数量上具有一定规模。这样能有效地降低产品成本，并迅速抢占市场。森禾种业一旦选定产品后，一般都会迅速扩大规模，实现规模化经营，如仙客来生产规模的迅速扩大，“森楠”、“森兰”系列容器苗的生产，一年就扩大到1200万盆，红叶石楠经试验成功后，立即形成了5000万株的生产能力。

    品牌是一个企业的生命。这就是凌总对于森禾品牌的诠释。 

    一卡三网 拓展销售 

    记者在采访中得知，2006年是森禾发展史上关键的一年，公司要实现从“科技生产主导型”企业向“销售服务主导型”企业的转变，围绕“一卡三网”，实现高科技、强品牌和新产品、大网络、大销售和大配送、新机制、新模式，以实现公司成功上市的目标。所谓“一卡三网”即花卡、互联网、连锁卖场网、配送网，公司将坚持以“科技引导产业，服务创造市场”为理念，以市场化经营为导向，秉承“握手森禾，共创辉煌”的经营宗旨，立足华东，面向全国，整合品牌、产品、技术、服务、客户等资源优势，构建全国营销网络体系，通过创新营销模式，不断拓展市场，全力以赴打造中国花卉产业的“梦之队”。 

    森禾人的共同努力，造就了森禾，也闯出了一条现代化农业发展的新路。我们相信森禾的明天定能成为中国花卉产业的“梦之队”。