贾玉林，上海康其莱绿化建设发展有限公司总经理，林业工程师。从事绿化行业已有22年，对常绿乔木有一定的研究。

    公司工程施工宗旨：做一个工程留一处景点。 
    公司苗木生产宗旨：棵棵优美，随处精彩。 
    个人信条：天道酬勤 

    萧山花木节期间，上海众多的苗木生产企业和园林施工企业的参展是本次花木节的一大亮点，上海康其莱也应邀参展。作为一家集园林施工与苗木生产于一体的绿化企业，其近年来发展迅速。本刊特别访问了上海康其莱绿化建设发展有限公司总经理贾玉林先生，请他谈谈对当前市场的一些看法。

    记者：您认为目前国内绿化工程和苗木市场的状况如何？

    贾玉林：尽管目前绿化工程和苗木市场存在很多问题，市场出现疲软的现象，但我认为，受中国加入WTO、申奥申博成功和国家实施西部开发战略的影响，今后这两个市场发展的潜力仍很大，整个行业已开始进入一个更规范、更健康、更注重品牌、更注重产品质量和品种规格的发展阶段。

    记者：业内人士普遍认为绿化行业发展越来越困难，您是怎样认为的？

    贾玉林：绿化行业经过近十余年的高速发展，也发生了不少的问题。很多问题是由于行业内非专业、不讲究质量、信誉、品牌的经营者造成的，而政府的政策、工程和苗木市场的管理不能及时跟上等因素使问题更加复杂。但随着政府政策、法规的制定和实施，经营者必须按市场规律经营。所以我认为，现在行业的发展是危机和机遇并存，机会就象大厦的旋转门，一闪即过，谁能把握住机遇，谁就能赢得成功。

    记者：那么您认为行业出现了什么样的机会？

    贾玉林：很多聪明的同仁都认为，马上要发生“大鱼”吃“小鱼”的事了。我也有同感，不讲究信誉、质量、品种的经营者将成为历史，反之将成为这个行业的主导者。所以我认为这就是发展的机会。

    记者：贵公司应对的策略是什么？

    贾玉林：经过一个磨合期后，一个注重信誉、品牌、质量，公正、公开、公平、开放、科技含量高的市场格局很快就要到来。在这个磨合期期间，我们必须尽快要完成以下3点：充分提高市场化程度和完善市场体系；完成专业化分工，提高专业水平；加快新品种的开发，挖掘发展优良传统乡土树种，打造科技平台，融入科技含量。

    记者：目前施工企业如何规避最低价中标的风险？

    贾玉林：园林施工行业当前市场竞争秩序不规范，还未走上规范、健康的发展的轨道，园林工程最低价中标的现象越来越多，只考虑价格而不重视质量，导致工程质量的可靠性降低，使业主得不到预期效果，同时降低了园林施工企业的经济效益，进而危及到企业的生存。这是目前企业无法做大做精做强的关键。

    对此，园林施工企业应及时调整和规范决策程序，承接任何项目都应进行成本预算和风险分析。并且在工程中保持清醒的头脑，尽力做到低成本、高品质。但是，在甲方要求垫资施工、经常拖欠工程款以及投标企业之间存在恶性竞争等客观条件下，企业利润空间几乎被挤压到了极限。企业还要增加成本，去做精品、创品牌，确实不是件容易事。这时候园林工程企业应有选择地承接项目。一旦接下来这种项目，企业就应尽全力做好，借此打响品牌，只要形成品牌，企业将得到更大的商机和效益。

    除了企业要有自身的发展计划，还要寻找共同抵御目前风险的合作。园林施工企业之间应加强联系与交流，企业有许多相似之处，有可能的话可以组建类似企业间的联合体的组织，对于丰富行业的业态，提升自身竞争力方面将产生积极影响，同时使行业的发展建设进一步的完善。企业间强强的联合也能扩大企业在本行业的影响力。

    总之，当前园林施工企业生存处境非常艰难。这是挑战也正是机遇的所在，企业要发展，就要有正视风险的勇气和战胜风险的能力，经营者管理理念要时时更新，形成一套全新的应对挑战、抵御风险的长效机制，适应复杂变幻的形势。

    记者：您的公司作为一个市场开拓者最近有哪些新动向？

    贾玉林：目前公司主打苗木为乔木类，并和外省市有实力的企业合作准备推广新型地被植物花叶络石和彩色灌木水果蓝。另外还与相关机构合作开展屋顶绿化新材料的研究。

    花叶络石为夹竹桃科络石属常绿木质藤状植物，单叶对生，叶厚革质，花白色，花期长，4至7月开，具芳香。茎可附着于植物或墙体生长，常用于垂直绿化，也可作铺地绿化。栽植面较广，耐阴耐寒冷。最大的卖点在于其观“花”期长、叶色丰富，以其独特的红黄蓝白粉五彩斑斓的彩叶，而且会随着光照以及修剪程度的不同呈现一定变化。此外，它极耐干旱，可用于公园、小区、别墅区内作为色块、地被，或用于高速公路两旁护坡。

    水果蓝为唇形科石蚕属香料植物，属常绿小灌木，高可达1.8米。叶对生，卵圆形，长1～2厘米，宽1厘米。小枝四棱形，全株被白色绒毛，以叶背和小枝最多。春季枝头悬挂淡紫色小花，花期1个月左右。其叶片全年呈现出淡淡的蓝灰色，既适宜作深绿色植物的前景，也适合作草本花卉的背景。水果蓝的萌蘖力强，可反复修剪。

    背景链接

    上海康其莱绿化建设发展有限公司是一家集施工和苗木产销于一体的合资企业。在上海松江区车墩镇汇桥村、南汇区六团镇吴店村、浙江省嘉兴市王店镇南星桥村设立了三处苗木生产基地，共计面积1380亩。今年又在江苏省江阴市祝塘镇茂龙村新发展了苗木基地一处，面积为339亩。苗木基地主要生产销售以乔木为主的优秀乡土传统品种和国外引进的成熟彩叶品种。工程施工05年度主要代表作为：上海闵行区虹桥镇的蒲汇塘亲水休闲绿化工程和浦东张江地区的紫薇公园工程。