赔赚只为一把草记香草种植园主人王茂生

    王茂生：“付过款以后，我自己和他们说，我说旁边有没有厕所，他说有，我从那儿正好经过，就看到很漂亮的苗，然后就剪掉，就拿到穴盘里面作为一个扦插。”

    王茂生的发现让他大吃一惊。

    王茂生：“以前的情况下有很多人说，这个草花，全部是用种子繁育的，根本不需要扦插吗。”

    王茂生虽然想不透，但回家之后还是按照他们的做法做了实验，

    公司员工余少营：“然后一个月以后，有的15天就长出来了，经过几次繁育以后，在夏天的时候，基本上没有什么死亡，也算我们成功了一步。”

    后来，他尝试用扦插的方法培育别的香草品种，培育出的香草苗更加肥壮。

    记者：“你现在大部分的都是扦插繁育的？”

    王茂生：“80%吧。”

    记者：“你打了种子有什么用？”

    王茂生：“我们基本上不打种子。”

    种苗培育问题终于解决了，时间已经是2005年的3月份，离王茂生开始试种香草已经有四年的时间，这时他不但用上了家里所有的积蓄，从银行贷出的10万元也快要花光了。

    其实不但种植香草要花钱，就算卖香草一开始也要赔上不少钱，原来香草最怕潮湿和高温，顾客买回家之后常常疏忽了经销商的嘱托。

    经销商：“它可能有时候水浇得过大，有时候或者阳光不该见阳光的时候，他给见阳光。”

    公司员工高伟：“他没按照我们的养护，所以出现了很多问题，是他本人自己造成的这种问题，不是我们的责任。”

    虽然责任不在自己，但王茂生大都会主动地给顾客免费更换，然后详细交代培育方法，这样一来，他的生意似乎越做赔的越多。

    公司员工高伟：“我们本身就是不太赚钱，赔的时候，完全是包括运费，所以说，我们赔了苗和运费，加上运费，我们就不赚钱，甚至赔了很多。”

    父亲王绪明：“老赔，赔怕了，心里有点忐忑，不很扎实，所以我想要是如果干不成的话，我们就退却。”

    可是王茂生固执地觉得自己总有一天会赚回来，原来，在他眼里，这些一株两株甚至几十株的生意给自己带来的并不是利润。

    王茂生：“里边隐藏了可能有更大的商机在里边，有的说不定10个或者8个小客户里边，甚至就有一个大客户在看我们的运作，如果我们运作不好，可能这些大客户我们就会失去。”

    王茂生等了4年还是没有等到期待中的大客户，却在2005年的二月作了在家里人看来最傻的一桩生意。原来，2004年10月，河南的一个风景区到王茂生这里以4元一株的价格购买了1万株叫做金边百里香的香草。

    王茂生：“它现在主要的就是做香化工程，因为它的颜色比较奇特，另外香味也特别好。”

    河南某景区经理张春雨：“我们要想把这个景区提升到一个更高的品牌，你就必须要跟现代的潮流相结合。所以说，我们就开始搜集这方面的资料，最后刚好就看到香草这个东西，决定在我们景区内部，自己建一个香草园。”

    可是，到了2005年二月，一场大雪使景区刚种下去的香草死了一大半。

    记者：“那按照你们的合同，这种责任算谁的？”

    王茂生：“那肯定不算我们的。”

    河南某景区经理张春雨：“按照合同这一块，因为我们提前也没提到这一块，所以说他这一块只能协调这一块了，不能说，是我的责任，或者说，全部是你的责任，因为确实去年天气突然冷下来，降了很多雪，造成了一部分原因。”

    虽然无法说清是谁的责任，但这时张春雨提出是否能更换部分死去的香草，其实对方提出这种要求，是想试探一下，对要回赔偿也没做多大指望。

    河南某景区经理张春雨：“因为像一般的做小生意的来说，我这笔生意出去了，哎呀，我赚了几万块了，一出事了，这不关我的事，不好意思，顶多给你适当的一点，这样就过去了。”

    但出乎张春雨意料的是，王茂生竟然答应了全部补偿冻死的6千株金边百里香，而且亲自到景区帮忙种植。

    客户：“这真的没想到，没想到，他能把我们的苗这样的补偿出来，我们只是想能跟他谈之后，能给予适当的补偿就可以了，在没有利润的情况下，很感动，所以我感觉王总这个人还是可交的。”

    王茂生：“它那边的园区建设好的情况下，我感觉对我们的宣传是一个很大的无形资产。”

    这次眼光长远的王茂生真把父亲给愁坏了，因为王茂生带了两个技术人员一起在河南呆了3天帮助客户种植香草，运费和食宿花掉了家里仅剩的一万多元。

    父亲：“那是特别难受，你要再干，再赔怎么办，我们全家要吃饭的吗。”

    没想到两个月以后，张春雨又带来了20万株香草的定单，原来他们景区的二期绿化工程马上就要开始了。后来，越来越多的风景区知道了王茂生的香草，订货的人渐渐多了起来。

    邻居年振德：“就是我家住在东面，南边也有房子，我天天看有人装这个花草。”

    记者：“多长时间看一辆车来？”

    大爷：“好像得有四五天吧，三四天这样，来一辆车，都是大卡车来装的。”

    现在乡亲们再也没有人小瞧王茂生种的那些香草了，今年王茂生又租了100亩地，种植了30多种香草，几个正在建设中的景区已经向他订购香草用于绿化。

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