中国园林网
 首页 | 商人动态 | 园林商人区 | 商人专访 | 经营之道 | 第一桶金  | 前车之鉴 | 经典案例 | 商贸首页
经营之道More...
·丁世燕:鲜花铺路巧赚百万财富
·花店经营要合时量体裁衣
·李晓春:一棵苹果盆景卖出4万天价..
·鲜花市场淡季促销“挖空心思”
·鲜花变干花 常年开不败
·杨继周夫妇:花卉小产业 致富“大..
·冯春风:把黄桷兰销到北美去
·徐海燕:从喜欢鲜花到开花店创业..
·李兴媛:做生意一定要领着别人跑..
·天津花卉租赁个人业务增多 需求量..
第一桶金More...
·王志国:独特花卉工艺品赚得百万..
·韦志祥:把泥巴“卖到”世博会
·孙进存:帮苗农找市场 在乡下学创..
·大学生回乡创业开辟一片新天地
·刘荣华:成立花卉苗木合作社富群..
·张毓:小野花做成大事业
·七个大学生让玫瑰会“说话”
·陈建峰:室内花卉租赁业“钱”景..
·朱彦辉:“花公子”的“花样事业..
·连云港大学生村官创办股份花卉园..
前车之鉴More...
·刚种下的牡丹被挖走 含笑不翼而飞..
·卖“一枝黄花”是助纣为虐
·常州:滆湖边价值12万的6棵红枫树..
·名贵桂花树一夜被砍 谁下的黑手
·二十八棵“超高”大树被卡桥洞,..
·六安:230亩基本农田变园林
·义乌:一花木种植户获19万元保险..
·云南黄莺花被禁种5年,今正本清源..
·千万不要搬起石头砸自己的脚
·百万兰花遭劫 贼人疑是“回头客”..
  园林商人首页 >> 商人动态 >> 正文
李诚:在西安的十年卖花史
来源:中国花卉报  作者:姚蓉  日期:2009-10-29
    十多年前,李诚还是陕西西安一名纺织工人。上世纪90年代初,下岗后的李诚远赴广州打工谋生。打工期间,喜欢花卉的他经常利用闲暇之余去逛当地花卉市场。他看到当地花卉生意非常红火,灵机一动,何不回西安卖花去?于是,1992年的西安东郊纺织城附近街头出现了一位摆地摊卖花的小贩。

    李诚每天早晨把一盆盆花摆上街头,晚上再收回去,他这样早出晚归的辛劳得到了回报。由于当时西安花卉消费还比较落后,卖花是个新鲜事儿,再加上李诚的花好、品种多,许多人都慕名前来买花。李诚那时每月就能挣700至1000元。然而好景不长,许多人看到他卖花赚了钱,纷纷效仿。卖花人越来越多,但市场需求并不大,于是出现了疲软,生意越来越难做。看到苗头不对的李诚立刻转行,干起了别的生意。

    转眼到了1998年,随着西安房地产的兴起,许多新楼盘如雨后春笋般地出现。李诚从中看到了商机:“新的楼盘需要花卉景观装饰,乔迁新居的人们也喜欢用鲜花来装饰家居。”于是他重操旧业,又做起了花卉生意。与第一次卖花不同,这次他在西安花卉市场租了摊位,做起了专职的卖花人。这次,他一干就是10多年。由于花卖得好,如今他已成为花卉市场中的“知名人物”。

    谈起成功的秘诀,李诚告诉记者,卖花首先要定位准确。“在西安,人们思想还比较保守,喜欢花大色艳的品种,所以凤梨、红掌、蝴蝶兰等都是大花形的红色品种好卖。现在,能净化空气的植物如竹芋、绿萝、散尾葵、发财树、变叶木等各种绿植也卖得不错。此外,西安许多有钱的煤老板、油老板喜欢个性、稀少的花卉品种。针对此,我采购了一些高档的口红吊兰、彩色马蹄莲、组合盆栽和盆景等。”李诚分析说。由于其产品有针对性,因此摊位上常常卖断货。“前几天我才进了3箱‘平头红’,今天就剩三四株了。还有猫眼竹芋,我一个月能卖400株呢。”采访中,李诚兴奋地告诉记者。

    “然而,做花卉生意光有眼光还不行,还必须有诚信。”于是,“诚”字便成为李诚做生意的一个座右铭。他告诉记者,花卉行业兴起之初,许多卖花人钻消费者缺乏花卉知识的空子谋求暴利,看到有钱人就把花价要得很高,看到不懂行的人就挑不好的、快要死的花卖。李诚不会“见人下菜碟”,不乱提高花价,不卖劣质的产品,且还提供上门服务。若是顾客把花养死了,他会以进价卖给对方第二盆花。凭着真诚,许多人都愿意到他那儿买花,有的甚至直接电话订货。

    记者发现,有生意时李诚招揽生意,没生意时他就摆弄摊位上的花,不是给这株花剪黄叶子,就是给那株花擦花盆。李诚说:“花商眼中要有活儿,花是带给人美的产品,要是病怏怏或者脏兮兮的,谁看了都不舒服。”

    据了解,现在李诚卖花的月利润达到上万元。“卖花这条路选对了,我打算过一阵子把摊位扩大,把花卖到陕北去。”李诚自信地说。
编辑:于会莲