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李稳的致富经:借鲜花的名 赚绿叶的钱
来源:cctv  日期:2009-5-14


    

    可是鲜花布景都是以草花为主,而且花色还要丰富,李稳当时只有蝴蝶兰花苗,价格昂贵不说,还不适合布景,对方要求工程5天内完成,就是找米下锅,时间也来不及了,这时,李稳想到了一个人。

    潘好亭早年间是李稳的邻居,已经种了近10年花了,因为现在两家距离远了,和李家也只是逢年过节才有来往,一天李稳突然找上门来,张口就要拉花。

    农户潘好亭:她说你先,我先拉你点,先拉你几车,拉你几车卖出去以后再给你钱。

    李稳要赊花,潘好亭也不太放心,李稳就让他去看自己已经长出来的蝴蝶兰苗,当时蝴蝶兰在商丘很少有人种植,在市场上的售价又很高,潘好亭一琢磨,苗都已经种好了,还怕她日后赚不到钱不还吗。

    农户潘好亭:因为这个花卉它只要养不死,它就不会有亏本的,就这样想。

    靠着赊来的3万株草花,给移动公司摆花赚了1万多元钱,5年多来,李稳第一次尝到了赚钱的滋味,更让她看到了一个新的商机。

    2000年前后,国外大量的室内观赏花卉涌入我国,为了美化办公环境,塑造企业形象,不少企事业单位用绿植来装饰办公环境,而这些室内观赏植物,大部分可以通过组织培养来繁殖,李稳开始和一些公司合作,边经营边繁育,逐步有了稳定的企业客户。

    明涛是李稳的第一批客户,虽然从李稳这里购买室内绿植,但对花卉养护毕竟是外行,过不了多久,花就凋谢了。2002年,明涛准备再更换一批花卉时,他感到有点心疼了。

    客户明涛:拉出去扔掉的话,我们如果再投资一笔资金的话那么所需的费用这个成本是相当高的。

    因此,明涛给李稳提出了一个条件,要把凋谢的旧花退给她,折算一点钱,再换几盆新花。为了稳住客户,李稳没多想就答应了。这些枯萎的花拉回来当垃圾堆在了大棚里,没想到放上了几天,花竟然长出了小芽。

    李稳:这个花一蔫了,一败了,你肯定要扔掉它,你好比说像这样一盆,这些就是原来的老叶子,但是这些就是新发的。

    这让李稳有了新想法,先按照市场价把花卖给这些需要装点的单位,定期维护,客户每个月只要付平均一盆花40元钱的养护费,花枯萎了可以免费换新花,这样不但解决了大部分客户不懂技术的问题,也可以不断变换客户的观赏品种,那些枯萎的花还可以循环利用。

    李稳:那时候就有了循环销售的理念。循环利用鲜花,就是让客户总是有鲜花看,成本还很低。

    李稳把自己的想法告诉了明涛,明涛也觉得很合适,从明涛这里开始,循环摆花的业务开展开来。

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编辑:栀子花
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