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向桂英：一花飘香引来百花竞放 |
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个人简介： |
向桂英，女，江苏省金坛市薛埠镇茅庵村有名的苗木种植户和苗木经纪人。虽说她是湖北省恩施市沐抚镇婚嫁过来的土家族少数民族媳妇，可她的名气比土生土长的老公赵聚旺还要大，赵聚旺从事苗木经纪人时间长，有经验，但提起向桂英，村民和苗木需求单位还是翘起大母指，因为她比丈夫有文化，会盘算，更讲诚信。 |
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主要事迹： |
向桂英的家座落在茅庵村薛茅公路旁的一个小山丘边，一栋老式小楼被周围的树木掩饰着并不起眼，经常门庭若市，停满了联系苗木销售的当地农民和采购苗木的人员汽车、摩托车。她家现有苗木面积105亩，品种既有普通的香樟、桂花、榉树等，还有比较珍贵的鸡爪槭、七叶树等。每年由她经手销售的苗木达到500万元，个人纯收入35万元，家庭年纯收入近60万元。一花飘香，引来百花竞放。
向桂英涉及苗木生产销售得益于自己的丈夫赵聚旺，丈夫不识字，但脑子灵活，1990年结婚后，种植了1亩多苗木，每年有几百元的收入，补贴家用，他还经常帮助邻居介绍销售点苗木，邻居给一二包香烟钱。赵聚旺经常对向桂英讲，金坛的花卉苗木兴起在薛埠镇花山（七十年代），发展在尧塘（八十年代），受穷的是花山人，得益的是尧塘人，真正是墙内开花墙外香，个中原因很多。向桂英听了丈夫的介绍，心里有了一股无名的冲动，一股重新振兴薛埠镇花卉苗木产业的冲动。她不甘心在家相夫教子，她要协助丈夫做好花卉苗木生产。为了熟悉树木品种，她向丈夫学。向桂英找来了一个笔记本，将每种树木的叶子都摘一片，夹在笔记本里，旁边注明是何种树木。她还向书本学，买来了种植花卉苗木的书籍，订阅花卉苗木杂志，见到丈夫不了解的，就翻书本，向书本学，还读给丈夫听，共同提高。通过这种形式，向桂英逐渐熟悉了本地区的树木品种，掌握了常见苗木品种的生活习性和种植方法。1997年，有了花卉苗木基础知识的向桂英将自家的15亩自留山全部种上了苗木，开始了她涉及苗木种植行业的第一步。目前向桂英种植苗木105亩，既有常见的香樟、桂花、榉树等品种，还有比较珍贵的鸡爪槭、七叶树等。
向桂英涉足苗木经纪人纯粹是一次偶然的机会，2000年的一天，她和丈夫赵聚旺到夏溪花木市场打探苗木市场行情，结识了一位浙江老板，对方着急需求剑麻小苗，需求量是2万棵，对方给出的价格每棵0.5到0.8元，而这种剑麻小苗在向桂英所在的茅庵村就有，市场价不到0.4元一棵。向桂英心里想，如果做成这笔生意，既可以赚到5000至8000元，还可以结识一位浙江客商，当时他们家全年的收入也不足1万元，眼前的赚钱机会不能放弃，向桂英硬着头皮和丈夫一起当起了苗木经纪人。有了第一次，就有第二次和更多的机会，因为她向桂英具备经纪人的眼光和胆识。2005年，向桂英看到大树行情看涨，是未来市场的潜力股，投资能赚钱，她花4万元买了一棵直径达150?的橡樟树，培植在自己的苗圃上，2008年15万元出售，一棵树，她赚了10万元。目前，向桂英的花卉苗木送往浙江、南京、上海、山东、安徽等十几个城市和地区，每年由她经手销售的苗木达到500万元。
2005年，向桂英接到一份订单，需要提供当地珍稀的鸡爪槭树苗，苗木款达140万元，违约要付合同违约金5万元。她向浙江萧山的一位苗木供应商要苗，当时她拿不出货款，提出先提苗后付款，如果对方不答应，她将无法做成这笔生意，她心里有数，因为以前双方有过生意往来，在双方的生意交往中她坚守诚信，在对方心目中有足够的信用度，诚信无价，实现了自己先提苗后付款的愿望，做成了这笔生意，同时更进一步建立了生意合作的友谊。2006年，向桂英需要向安徽省马鞍山供应树苗，苗木款达200余万元，供货期只有一个月，榉树是金坛的市树，向桂英所在的茅庵村当地群众有适合的苗木，她凭着自己的诚信，村民志愿将苗木赊欠给她，让她代销。现在每当有本村同行去浙江调苗，在货款短缺时，只要向桂英给对方打一个电话，事情肯定解决。每当有人和她谈起自己的经历她就说：“我的家底子薄，在我做经纪人过程中经常遇到经济周转困难的事，我总结了一下，在我成功的道路上，遇到了很多贵人，他们全是我的朋友，是他们让我在我们村先富起来，我要带动全村人一起致富！村民找我收购他们的苗木，我要帮他们找销路。他们信任我，对我放心，愿意把他们的苗木交给我，对我一个外来媳妇，一个少数民族土家族妇女来说，这是多大的一份荣誉”。
向桂英除了坚持诚信服务以外，还注重自己品牌包装，做大做强。首先采取挂靠的形式，提升自己的形象。与南京春燕园林有限公司合作，建立长期的合作关系。这不，因为良好的人缘，也让她迎来了一个千载难逢的机遇，在南京朋友的牵线搭桥下，向桂英全权负责南京奥体中心一块60余亩的环境景观绿化工程供苗的合同，南京奥体中心是2005年第十届全国运动会的主会场，能够向南京奥体中心环境景观绿化工程供苗是多少苗木经纪人的心愿，至今向桂英回忆起来仍然非常激动，她说，履行这个合同最辛苦，白天要选苗，晚上要送货，一点都不能马虎，但我做得最开心。其次，注册了自己的企业，金坛市薛埠镇聚旺苗圃场，便于对外交往和合作。购买电脑，经常上网查阅苗木供求信息，变以前的跑市场为上网寻求信息，拓宽自己的视眼。再次，与时俱进，改善工作条件。向桂英不仅在工作上要强，同时在追赶时代潮流上也不甘落伍，2005年拿到了小车驾驶证后，家里不仅购买了一辆送苗木的货车，还买了桑塔娜3000，2007年向桂英将小车换成了丰田凯美瑞。
向桂英在自己发展事业的基础上，带动和影响着周边更多少数民族家庭种植花卉苗木，共同走上致富的道路。 |
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