2005年，中山很少有人生产乔木容器苗。王璐先人一步，开始生产经营乔木容器苗，并于当年建起了苗木超市，主要出售胸径8厘米至15厘米的乔木容器苗，经营的品种超过200个，当年超市生意不错。 

    到了2006年，王璐遇到问题：全年经营利润相当微薄，和2005年比业绩有所下滑。原因是当地不少经营者看好乔木容器苗，纷纷加入生产行列。而王璐以区区300亩基地经营200多个品种，相当于每个品种只有1亩半的基地。每个品种都不能形成规模，价格优势自然也无从谈起。 

    找到症结，就要对症下药。从2007年开始，他开始调整经营品种，最后只剩下三大类：耐寒棕榈、开花乔木和引进的新品种。“这三类品种都是工程方需要的产品，而瘦身之后我也能增加这三类产品的产量，从而产生规模效应。” 

    根据他的思路，“海枣椰”已跳出了低价竞争的误区。在某些品种上，甚至已经形成较强的市场话语权。

    

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