1 如何选择最佳进货渠道？

    无锡百花坊 刘若瓦———

    建议两条腿走路。一是从昆明发货，一般在节日期间或承接到庆典、酒店等用花量较大的情况下；二是从周边花卉市场选择进货。如果从昆明进货，花店主一定要有实地考察的经历，了解价格和品质，需要有个比较，大单走拍卖，成箱进货。除此之外，还要建立一些小型批发商的供货渠道，各种花材可拼整箱发货，如满天星、月季、马尾、金鱼草……去掉运费还要给批货方几十元的利润，这样确保接货没有弄虚作假的可能。

    初期可以通过朋友介绍，或网上寻找口碑不错的批发商，少量进货，觉得对方信誉好，可加大进货量，只要熟悉后，付款方式都可以互相商量。这一点对于新开业的花店很有用，一定要做到心里有数。

    杭州梦湖花店 赵小进———

    首先要货比三家，比如有的批发商的月季花好，有的百合好等。其次，花店老板自己要了解各个级别鲜花之间的区别，如果当地的批发商普遍花材质量较低，你可以跟批发商定购级别高的优质花材。而在节假日如果用花量大，也可以考虑直接从昆明等鲜花产地拿货。

    除了批发商，很多城市的郊区都有一些花卉生产基地或者花农，产品既有鲜切花，也有盆花，还有一些特色种类，相比批发商的产品，这里的货价格便宜、新鲜，有的更适合本地市场。虽然花农的产品看上去可能较粗糙，但是只要稍加工，比如换个花盆，盖点青苔，或者加点小石子，就能变得很精致。

    济南乃夫花艺 袁乃夫———

    我认为进货不管从本地，还是从产地，一定要选择品质好的花材，这对于初入江湖的花店十分重要，往往决定了以后的发展方向。我在刚开店时，即使用花量少，也到产地去寻找供货商，要求他们将不同的种类攒在一起后发给我。虽然这样做的成本会高一些，但高品质的花材明确了花店以后的定位，花材的新鲜和品种的多样从开始就吸引了很多顾客。

    宣城王子鲜花 陈登江———

    对于开业不久的花店来说，因为销售量不大，想拿到价格便宜质量又好的货非常不容易。在开店之前，应该到当地花卉批发市场做详细调查，看看这些批发商的货有哪些不同。可以找当地既做零售又做批发的大花店，因为大花店的花材一般都比较全，而且也会经常推出一些新品种。

    武汉小五花坊 孙艳霞———

    对于刚开业的花店来说，月季、康乃馨和非洲菊等大路货，不妨就在本地采购，再从产地选择一些高品质的花材或者本地没有的稀少品种，这样陈列在店中不仅有对比，还能减少进货成本。另外，顾客进店后，看到有别家没有的品种，对于激发顾客购买欲望十分有效。这样配置进货渠道可以平稳渡过起步期。

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